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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Check List antes de una visita comercial a la vivienda

Si estás vendiendo una vivienda , y ya has preparado la misma para su venta, has sacado buenas fotos y has hecho buenos anuncios, empezarás a tener llamadas de potenciales compradores para visitar la vivienda. 

 

Si recibes muchas llamadas, es que hasta ahora lo has hecho muy bien, y ahora solo falta bordar la ultima parte, que consiste en preparar la visita con el comprador y enseñar la vivienda de manera profesional.

 

Cuáles son las cosas más importantes que no se pueden olvidar antes de que lleguen los clientes?

Primero, en el salón, ahuecar los almohadones de los sofás, levantar las persianas y correr las cortinas para que este luminoso. Si fuera por la tarde o noche y no hubiera mucha luz, encender las luces y lámparas.

Si hiciera mucho calor porque fuera verano, conviene además de ventilar, encender el aire acondicionado para refrescar la estancia.

Poner flores frescas, y poner una vela de olor, o spray para dar un ambiente fresco.

 

En la cocina, recoger todas las encimeras, fregar y recoger todos lo que hubiera en la fregadera. No conviene cocinar un rato antes comidas que dejen olor. Como mucho, debe oler a café recién hecho.

 

En el tendedero, recoger todo, todo, no debe de quedar nada en la colada. Si hubiera ropa tendida, hay que recogerla, guardarla en una bandeja y dejarla en el trastero o en cualquier otro sitio fuera de la vista.

 

En los dormitorios, camas hechas y almohadones ahuecados. Persianas y ventanas abiertas, estancias frescas y sin olor alguno. Toda la ropa debe estar guardada, y en las mesillas no debe haber nada.

 

En los cuartos de baño, hay que recoger todos los artículos de aseo personal, meterlos en una caja o cesta  y guardarla dentro de un armario. Sacar toallas limpias y poner velas de olor para que huela bien. Hay que limpiar el baño minutos antes y dejar que huela a desinfectante, cuanto más fuerte mejor, que huela a limpio. 

 

Si hubiera terraza, deberá estar totalmente recogida, los almohadones en los asientos y si fuera necesario, el toldo debería sacarse.

 

Colocar música bajita, de ambiente agradable, y dejar encendidas todas las luces de manera estratégica, las del hall si éste es oscuro, las indirectas de la cocina si ésta también...

 

Preparar un recorrido de paso por todas las estancias fluido, eliminando todos los obstáculos que pudiera haber y que diera sensación de que la casa es poco espaciosa. 

 

Si fuera invierno, conviene ofrecerse a tomar los abrigos de los visitantes y guardarlos en un armario en la entrada o en algún perchero si se tuviera. Les hará estar mucho mas cómodos durante la visita. 

 

Sobra decir que no conviene que haya gente en la vivienda, ( niños, visitas, amigos...) , ya que el cliente debe mirar todo con calma y no conviene distraerle, ni hacerle sentir incómodo como si estuviese invadiendo la intimidad de una familia.

 

Y con las mascotas, lo mismo. Durante el periodo de venta de la vivienda es necesario mentalizarse de que hay que llevar al perro/gato, etc, a casa de algún amigo/familiar, ya que dejan olores, etc, y pueden no gustar a algún potencial comprador que descarte la opción de compra por la mera presencia de un animal en la vivienda.

 

En fin, son muchas cosas a recordar, conviene tener esta lista a mano e ir repasando habitación por habitación. Pero merece la pena. El tiempo que dure la visita nos estamos jugando la venta de la vivienda y toda preparación es poca. 

 
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