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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

La música en el Home Staging

 Otras veces os cuento de lo importante que es preparar la presentación estética de la casa. Despersonalizar, decorar de manera neutra, ampliando espacios y recreando escenas que invitan a quien ve las fotos o visita la casa, desear quedarse. 
Pero nunca había profundizado en otros sentidos, como el olfato, ( que la casa huela a fresco, limpio, bien) y el oído, que no haya ruidos, que suene a paz, tranquilidad, relajación... 
Hoy he visitado Zarahome y me he fijado en el hilo musical que tienen instalado. Es una música relajante, tipo chill out,muy agradable, y que invita a relajarse y dejarse llevar... con las compras... Menudo peligro!!! 
No os ha pasado que habéis entrado en tiendas en donde la música es tan alta y ruidosa que en vez de quedaros a mirar con calma los artículos, estáis deseando salir de allí pitando? A mi me ha pasado un montón de veces, que les costarña quitar o cambiar de música?  
Y que me decis de los spas? Lo tienen super estudiado y la música aquí es siempre relajante... 
Bueno, pues lo mismo hay que aplicar al Home Staging. Cuando una persona está visitando una vivienda y valorando su opción de compra, todos los sentidos le mandan señales...
Es bonita, está bien decorada, no hace ni frío ni calor, huele a limpio, huele bien... Y encima esa música... Qué agradable, ya me imagino aquí con mis amigos tomando un café, con esta música tan agradable... Todo cuenta...!! 
Y qué banda sonora os recomendaría? Música tranquila, relajante, muy bajita, nada fuerte que haga al cliente molestarse, sino que la sienta , le relaje y le invite a quedarse y seguir visitando la casa... Cuanto mas tiempo esté, mejor, es síntoma de que le está gustando...!  Música tipo jazz, chill out, clásica ... ( Cuidado! Hay que elegir bien: música de Satie o Debussy, darán un toque sofisticado,  francés y  es muy relajante, pero no pondría una óperas profunda porque puede distraer la atención, ni Cantatas de Bach, que a pesar de que me encantan, tienen un sonido demasiado “clásico” ( nunca mejor dicho ) y pueden no casar cuando se decora de manera moderna...  
Hay que trasladar al cliente sensorialmente a un lounge en donde se respire un ambiente sofisticado, elegante, agradable... De manera que sin saber por qué , se sienta a gusto y decida quedarse... 

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