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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Administrador 2

Composiciones de fotos y cuadros, perfectos para Home Staging...!

Lun, 12/12/2016 - 14:52 -- Administrador 2

Me encantan esas paredes llenas de fotos  y cuadros, creando composiciones, tan bien coordinadas, y colocadas. Me parece un recurso sencillo y a buen precio para poder llenar paredes y espacios, lo cual es fenomenal para el Home Staging. 

Por eso me encantó un artículo que vi en Westwing dando ideas y pistas para ayudarnos a crear nuestros propios diseños y paredes, que os resumo a continuación:

 

1.- Antes de colgar las fotos directamente en la pared, haz unas plantillas de los cuadros y cuélgalos en la pared…

2.- Forma Geométrica: Es la composición más fácil de hacer, se calcula una zona y se marca, y dentro de ella se van colocando los cuadros, del mismo tamaño. 

3.- En blanco y negro. Si no te atreves a experimentar con colores, marcos diferentes y estilos, no arriesgues, haz una composición de fotos en blanco y negro y acertarás. 

4.- Sobre un perchero , una composición de fotos queda fenomenal. 

5.- Parecida a la composición geométrica, es esta otra opción, que consiste en crear un gran rectángulo pero rellenarlo con diferentes objetos que no tienen por qué ser iguales. 

6.- Se pueden apoyar los cuadros sobre baldas , está super de moda, y queda fenomenal. 

7.- Crear o delimitar zonas, como de lectura, etc., con fotos, incluso temáticas. 

8.- Mezcla fotos grandes con otras pequeñas , el resultado es original y espectacular.

9.- Coloca las fotos a ras de suelo, el efecto es espectacular. 

10.- Aprovecha huecos difíciles para crear tus composiciones.

11.- Decorando los pasillos con composiciones, lograrás un efecto de que es mucho más grande y espacioso. 

Presentación de Lo de Manuela, perfecto para Home Staging!

Vie, 12/02/2016 - 11:51 -- Administrador 2

 

Ayer tuve la suerte de poder asistir en Lucio, Barcelona, a la presentación de una nueva marca textil y de hogar, preciosa, que se llama Lo de Manuela. 

Es una línea hecha con mucho gusto y sensibilidad, utilizando los mejores tejidos, linos, terciopelos, y vajillas hechas en Limoges, de una gran calidad y con unos diseños muy actuales pero con cierto aire clásico que hace que perduren en el tiempo y que sea una inversión a largo plazo. 

Una de las cosas buenas de esta marca es que , con ánimo de que sea duradera en el tiempo, van a mantener sus diseños mucho tiempo, incorporando nuevas lineas, pero manteniendo los existentes, lo cual facilita a los compradores, el poder ampliar su colección en el tiempo, añadiendo más productos, comprándolos más adelante, a diferencia de otras marcas, que lanzan colecciones que luego no renuevan y si uno quiere comprar un plato más , ya no lo venden y es una faena. 

Tienen tienda online en la que poder comprar sus cosas, que ya distribuyen en España y extranjero. El packaging es espectacular y está todo pensado para que hasta la compra de unas simples servilletas sea una toda una experiencia al recibir un paquete tan especial. 

Mis favoritos son las colchas, los originales y preciosos biombos, los papeles pintados  y  toda la línea de palmeras, que me parece preciosa, junto con las vajillas, con cebras, palmeras, en tonos blancos y negros, perfectos para combinar con cualquier  vajilla blanca. 

La imagen de esta marca es Martina Klein, que estuvo arropada en la presentación por unas espectaculares y simpatiquísimas Judith Mascó y Verónica Blume, junto con el resto del equipo de La Manuela, que estaban allí muy contentos y satisfechos después de todo lo que han estado trabajando estos meses de cara al lanzamiento. 

Aquí os muestro algunas fotos de la presentación y de sus productos. 

 

(Martina, Clementina y yo)

Nuestra intención es colaborar con ellos para incorporar sus productos en los estilismos finales de los proyectos de Home Staging de HS Decor y poder dar un toque especial a los pisos que trabajamos . Esperamos que os guste.

Espacios abiertos si... o no?!!

Lun, 11/21/2016 - 20:17 -- Administrador 2

La Convención de Bolonia, que os desarrollaré más ampliadamente en los próximos días ha dado para mucho.  Es muy interesante asistir a este tipo de eventos, que siempre sirven para estar a la última en tu sector y ampliar conocimientos, que te servirán para ser un mejor profesional. 

Una de las ponencias a las que he tenido el privilegio de asistir junto a algunas colegas españolas ha sido impartida por el Profesor de la Universidad de Bolonia, D. Marco Costa.

El ha tratado la relación entre la vivienda y el individuo que la vive, y cómo la decoración de los espacios, el mobiliario , las plantas , la luz, puede llegar a tener un efecto psicológico sobre las personas que la habitan. 

Iré desarrollando estos puntos en otros posts, pero hoy quiero tratar el tema de los espacios abiertos, que también ha tratado el Profesor y que me ha llamado mucho la atención. 

Una tendencia en alza es tirar tabiques y mostrar viviendas con todas las estancias abiertas y comunicadas, lo cual genera una sensación de espacios más grandes y luminosos. Si uno abre una revista de decoración, la mitad de las viviendas tienen ya esta configuración. 

Desde el punto de vista estético, estos espacios son mucho más atractivos que los de las configuraciones de las viviendas antiguas, que eran viviendas mucho más compartimentadas, abigarradas y oscuras. 

Pero como explica este experto, a veces esta búsqueda de la belleza estética en la vivienda, tiene consecuencias negativas desde el punto de vista psicológico para las personas que la habitan: 

En primer lugar, al estar todo a la vista, exige un mayor control sobre el orden. Tener un invitado por sorpresa y que se encuentre la cocina desordenada a la vista, no es agradable.  Por lo tanto, genera a sus habitantes, que si de por si, son desordenados, un estrés adicional por mantener ese orden. 

Los ruidos. A veces en la misma estancia hay gente viendo la tele, otro cocinando en la cocina otro intentando trabajar en una zona de despacho en el salón… al final no habrá quien se concentre en su actividad, si debe convivir o compartir el sonido de los demás.

Y por último, y más importante, para la calidad habitacional de cada individuo, es necesario tener un espacio de privacidad. 

En las casas de espacios abiertos, nadie podrá hacer nada, sin que el resto lo vea o le oiga. 

No hará llamadas por teléfono delicadas, porque el resto de personas que estén en la cocina, o viendo la tele, le podrán oir, por lo que está estudiado que las personas se vuelven menos abiertas y comunicativas. 

Por lo tanto, tenemos que estudiar muy bien el estilo de vida de las personas que van a habitar la vivienda, antes de recomendarles que tiren los tabiques y generen espacios abiertos. 

Si es una vivienda pequeña, y va a ser habitada por una sola persona, o dos bien avenidas, no habrá tal problema, y la búsqueda de la sensación de espacios más grandes, será casi una prioridad.

Pero si vamos a trabajar una vivienda destinada a una familia de varios miembros, de costumbres y usos diversos, a lo mejor es conveniente renunciar a este sistema de espacios abiertos, con el fin de posibilitar a sus miembros la ejecución de actividades diferentes sin molestarse los unos a los otros, y preservar su intimidad. Así lo explica el experto. 

 

Convention Internazionale 2016 de Home Staging... ahí nos vamos!

Mié, 11/09/2016 - 10:45 -- Administrador 2

 

Estamos calentando motores para nuestro próximo viaje el día 20 a Bolonia, invitadas por la Assoziacione de Home Staging Lovers de Italia. 

Estamos muy agradecidos a la Asociación Italiana y emocionados por acudir a esta, que va a ser la primera Convención de Home Staging a nivel internacional que se celebre en Europa. 

La Associazione de Home Staging Lovers ha organizado esta Convención y nos ha invitado junto a la Asociación de HS  Francesa, para que compartamos experiencias, conocimientos y maneras de trabajar. 

Desde España vamos ya hemos confirmado asistencia Anna García, Anna Lavado, Rebeca Bermejo, Clementina Chereguini,  Jaione Elizalde y yo.

Nos han invitado a participar en una Mesa Redonda para comentar la situación del HS en España y compararla con la de otros países. También nos han cedido un hueco para que podamos hacer una presentación sobre la implantación del HS en España , y finalmente nos van a hacer una entrevista para la televisión francesa. 

La verdad es que estamos muy emocionadas, porque va a ser una experiencia muy enriquecedora y esperamos volver con las pilar cargadas, y con mucho que aprender de estas dos asociaciones que llevan más recorrido que nosotros, y que seguro nos pueden enseñar cómo desarrollar nuestra labor en nuestro país. 

De hecho ya estamos preparando una de nuestras primeras colaboraciones juntas que va a ser esponsorizar proyectos de nuestros miembros asociados entre las 3 asociaciones internacionales. Seguro que ésta será la primera de muchas colaboraciones juntas. 

Aquí os adjunto el programa de la Convención y os animo a que los que todavía no os habéis apuntado , lo intentéis,  y a los que no podáis, prometemos contaros a la vuelta todo lo que aprendamos de nuestra visita. 

http://homestaginglovers.it/eventi/conventionnazionalehomestaging2016/

 

Así se hacen proyectos de Home Staging para millonarios....

Lun, 11/07/2016 - 10:49 -- Administrador 2

 

Me ha encantado este video que he visto en EEUU sobre el Home Staging aplicado a viviendas que se venden por cantidades millonarias: 

http://www.businessinsider.com/how-billionaires-sell-penthouses-faster-tricks-tips-2016-10/?utm_medium=social&utm_campaign=social-share-click-thru&utm_source=whatsapp&utm_content=lower&utm_term=mobileweb

Una de las premisas cuando hacemos un proyecto de Home Staging es analizar nuestro producto, ver a quién va dirigida la venta, es decir, conocer nuestro target. 

Si tenemos que trabajar una vivienda que se va a vender por una cantidad millonaria, el esfuerzo en el Home Staging , es decir, en su presentación va a ser muy superior. 

El comprador que vaya a desembolsar millones de euros por una vivienda tendrá unas expectativas muy altas, y 4 paredes, por muy bonitas que sean, no le van a impresionar. 

En este video que os adjunto, la experta en Home Staging Cheryl Eisen  da unas pistas sobre cómo trabajar este tipo de viviendas, y qué trucos emplea: 

Para los que no estéis muy puestos en el inglés, os lo traduzco resumidamente:  

Hace mucho hincapié en el logro del ¨efecto guau”,  ( aquí olvídate de los muebles de cartón, ikea, y Leroy Merlin…!) hay que impresionar de verdad!!

Hay que lograr el máximo partido de las vivienda , para ello sus puntos fuerte son. 

1.- Trabajar las vistas. Si tienes una vivienda con unas vistas espectaculares, hay que explotarlas. No hace falta que sea a Manhattan, un jardín bonito, una calle con unas casas bonitas, una terraza … En ese caso, no las tapes. Utiliza y coloca los muebles de manera que no tapen estas vistas. Por ejemplo, ella coloca un banco bajito para no tapar las vistas e invitar al comprador a que se siente y disfrute con ellas. Buen truco. 

2.- Utilizar texturas en las paredes. Los papeles y telas en las paredes logran enriquecen un ambiente , dan un aspecto de calidez y lujo y son muy elegantes. 

3.- Utilizar muebles bajos. Este es un truco que yo no había tenido en cuenta antes y  a partir de ahora lo tendré. Al usar muebles bajos creas un efecto visual de que los techos son más altos. Buen truco!

4.- Colocar muchos espejos, y de tamaño extra grande. De esta manera duplicas el efecto del espacio y de la luz.  Además, los espejos son bastante neutros, a diferencia de los cuadros que marcar más una estancia. 

5.- Lujo en el dormitorio principal. Hay que colocar unas cortinas de techo a suelo, ya que refuerzan ese sentido de altitud de los techos, cuando estás sentado en la cama. Y para dar mayor sensación de lujo, si se puede colocar un sofá o butaca de lectura , también. Los hay incluso curvos, por si hubiera problemas de espacio. 

6.- Lograr el efecto spa en un cuarto de baño. Utilizar toallas blancas, perfectamente dobladas y estratégicamente colocadas, un kit de afeitar de lujo, unos buenos jabones… Todo ayuda a realzar un cuarto de baño especialmente lujoso y mostrar no sólo un baño, sino r un estilo de vida de lujos, que es, al final, lo que busca una persona que se va a gastar millones en una vivienda. 

 

Otro éxito de Home Staging... alquilado en 2 horas!

Mié, 11/02/2016 - 11:51 -- Administrador 2

La semana pasada terminamos de preparar una vivienda para alquiler , le sacamos las fotos y se las pasamos al cliente para que lo pudiera publicar en un portal inmobiliario… 

El cliente nos llamó esa misma tarde para decirnos que sólo había tardado 2 horas desde la publicación del anuncio en cerrar el alquiler y encima no le habían regateado ni un euro el importe de la renta del alquiler.  No estaba contento ... estaba feliz!  Nos dijo que todavía no había invertido en el siguiente, pero ya tenía claro que nos volverá a contratar,  porque sus expectativas habían sido más que superadas por el servicio. 

Viviendo en otro país,  no había tenido que ir ni un sólo día a revisar nada, ni comprar nada, ya que nos habíamos encargado en amueblarlo, preparar los electrodomésticos, equipar la vivienda con menaje, toallas, sábanas etc., y dejarlo listo para el inquilino. 

Tan sólo  2 horas más tarde de poner el anuncio,  la vivienda ya se había alquilado ...

La realidad,  no me canso de decirlo, quien experimenta un servicio de Home Staging de calidad, con tan buenos resultados …  quiere repetir!

 

 

Proyectos de Home Staging en Malasaña... el barrio de moda!

Mar, 10/25/2016 - 10:05 -- Administrador 2

A raíz de un proyecto precioso de Home Staging que acabamos de realizar en el barrio de Malasaña, me ha entrado el gusto por este barrio. 

Este barrio madrileño, que hace unos años acogió a la movida madrileña, parece que se está poniendo de nuevo de moda. 

En Madrid, desde el punto de inversión, los inversores tenían puesto el ojo en barrios más consolidados como el de Salamanca y el de Justicia.  Y ahora, sus deseos se centran en este barrio. 

Su posición estratégica, tan céntrico y próximo a Gran Vía , el barrio de Chamberí etc., hace que te puedas plantar en 5 minutos en cualquier sitio.

Por otro lado, todavía puedes encontrar edificios, plazas, y locales con mucho encanto , con sus fachadas de colores, sus balcones antiguos, sus plazas llenas de terrazas, etc. 

El ambiente que se respira es muy hipster, con tiendas de moda , de decoración retro, de artesanía… en fin… es un gusto pasear y descubrir su comercio. 

Y desde el punto de vista de inversión, todavía se pueden encontrar pisos antiguos con vigas, azulejos antiguos, balcones preciosos... es decir , casas con mucho carácter y que dan mucho juego porque son una preciosidad. Obviamente, cuando te llaman para que decores un piso así... es una gozada!!

Ya muchos visionarios lo ven cómo el nuevo barrio de moda de Madrid, como el londinense  Shoreditch o el neoyorkino Greenpoint... con la diferencia de que estos otros barrios son muy caros, y aquí todavía se puede invertir...!

Así que si venís a Madrid no os olvidéis de daros una vuelta ... y si estáis mirando por inversión no os olvidéis de esta zona....

En breve os enseñaremos el después de este proyecto...  os encantará…!

 

 

Los hombres son de Marte y las mujeres de Venus... en el Home Staging también!

Vie, 10/21/2016 - 09:51 -- Administrador 2

Me he inspirado para escribir este artículo en otro que he leído recientemente sobre un piso decorado claramente para un hombre, ya que tiene un estilo masculino muy definido. 

Espero que mi post de hoy no levante ampollas, pero quiero contar algo real como la vida misma, que me suele pasar con la mayoría de mis clientes. 

La mayoría de mis clientes de proyectos de Home Staging , son gente que quiere vender o alquilar un piso, la mayoría como inversión, por lo que su prioridad es que sea un amueblamiento barato, sin disparates, y que se haga rápido para poder rentabilizar su activo cuanto antes. 

Bueno, o esto es lo que debería ser. 

Con el paso de los años, y mirando atrás, he llegado a una conclusión muy curiosa. 

Los clientes hombres son mucho más sencillos, directos y prácticos que las clientes mujeres. 

Ellos, generalmente me citan en el piso, esperan a que yo les envíe el presupuesto del proyecto, y pareciéndoles correcto, me hacen una transferencia y me dan una llave para empezar cuanto antes. 

No preguntan más. No marean, no les importa si elijo un almohadón rojo o azul, o si la mesa es de cristal o de madera.

Durante los días que estoy trabajando su vivienda, les mantengo informados para que no tengan ni que ir, y le aviso de cuándo creo que voy a terminar. 

Cuando terminamos, quedamos en la casa. Lo ven todo con calma, me pagan y listo. Suelen poner el piso en venta y cuando lo venden en poco tiempo, me llaman felices de la vida para contármelo. Es un gusto. Han experimentado la eficacia del Home Staging en términos de rentabilidad y les ha funcionado.

Cuando me contrata una mujer la cosa cambia…

A las mujeres , por definición,  nos gusta la decoración. Y , por lo tanto, nos gusta opinar…

En vez de ir a la practicidad de que se lo den hecho, prefieren elegir ellas mismas muchas de las cosas que poner,  y les divierte ver la evolución, siendo mucho más conscientes y críticas con la decoración.  En definitiva, se implican más.

La verdad es que es muy divertido, porque vamos eligiendo juntas mucho mobiliario y disfrutamos el doble cuando queda bien, se sienten mucho más orgullosas de su aportación y es un gusto ver disfrutar a tu cliente.

A veces eso conlleva a tener que tener más paciencia y estar preparada para cambios de artículos, etc. Con lo cual a veces yo les tengo que recordar que hay que decidir rápido porque el tiempo que estemos esperando por cambiar un almohadón de color será tiempo que el piso estará parado y sin generar un ingreso de alquiler… Entonces se ponen las pilas y deciden rápidamente!

Me decía una alumna hace unos días, riendo, que debíamos de cobrar un extra a la cliente mujer…!

Es una exageración, ya lo sé, y espero que las clientes que me estén leyendo no se enfaden, seguro que alguna se siente identificada y se ríe,  siempre han acabado todas muy contentas con los proyectos, tanto las que se han involucrado como las que no, que es lo más importante. 

Pero si que es realmente destacable la actitud del hombre, al cual sólo le interesa cuánto le va a costar y en cuánto tiempo va a tener el piso listo para alquiler, frente a la de la mujer, que aparte de eso, exige también involucrarse en la decoración de la vivienda y disfruta no sólo de ver lo rápido que lo ha alquilado, sino de lo bonito que ha quedado.... lo cual puede confirmar ese dicho de que los hombres son de Marte y las mujeres de Venus…

 

 

El estilismo final para las fotos en un proyecto de Home Staging

Mié, 10/19/2016 - 08:18 -- Administrador 2

 

En el curso que impartí hace unos días en la Escuela Madrileña de Decoración, dediqué una de las jornadas a explicar el desarrollo de un proyecto de Home Staging en una vivienda. 

Entre que te entregan las llaves de una vivienda y la devuelves , con el reportaje de fotos realizado, hay una serie de pasos, que no voy a desarrollar aquí para no extenderme, pero si quiero incidir en uno de los últimos, y quizás de los más importantes. 

Una vez que se ha decidido qué estancias , usos y estética final va a presentar cada una de las estancias, se escoge el mobiliario, adaptándolo al presupuesto del cliente, y se realizan los pedidos a los proveedores de los muebles, textiles y accesorios. 

Coordinar la entrega de cada uno de estos artículos, es a veces complicado, puesto que los transportistas hacen las entregas muchas veces sin avisar, lo cual es un engorro. 

Una vez que se tiene todo el mobiliario en el piso, hay que realizar una limpieza a fondo y colocar todo. Hay que hacer pruebas de encuadre, ver que el mobiliario en su conjunto está coordinado, y añadir accesorios como plantas, flores, etc., para lograr un estilismo final. 

Ese día, hay que traer también una plancha para planchar las colchas y las fundas de los almohadones. Luego en las fotos es una pena ver todas las marcas por haber estado dobladas…

Y hay que tener en cuenta el día y la hora en la que se va a fotografiar. Conociendo la casa hay que saber cuál es la hora del día en que tiene más luz, dependiendo de su orientación. Y ese es el momento en el que vamos a quedar con el fotógrafo. 

Después de sacar las fotos hay que tratarlas para que no se vean reflejos, sombras, etc.

Estos pasos que estoy describiendo, a lo mejor llevan un par de días o tres, y son, muy importantes. De nada sirve si has pedido los muebles y luego los colocas sin gracia, y sin unos accesorios que los realcen.  Para ello, es muy recomendable el poder realizar un curso de Estilismo, que imparten en la Escuela Madrileña de Decoración, cuya profesora es la bomba, y te enseña los mejores trucos para sacar las mejores flores, desde los mejores ángulos a partir de algunos detalles. Yo en cuanto tenga un hueco querría hacerlo, me parece fundamental para nuestra profesión!

Estos días estamos entregando unos proyectos muy bonitos , de los cuales os mostraré fotos, y podréis entender a qué me refiero. 

Aquí os enseño algunos ejemplos de pruebas que hemos estado haciendo hasta lograr el efecto perfecto. 

Reserva tus invitaciones para el Barcelona Meeting Point

Dom, 10/16/2016 - 23:06 -- Administrador 2

Del 19 al 23 de Octubre, se va a celebrar en Barcelona , el Barcelona Meeting Point donde se dan cita las mayores y más importantes empresas del sector inmobiliario en nuestro país. 

Es un Salón que  ha sido testigo de la evolución del sector inmobiliario, que vivió una crisis en el año 2007, pero que desde el 2012 ya recoge una lenta pero progresiva recuperación. 

Se celebra en el Palacio 8, Fira Barcelona, en Plaza de España, del 19 al 23 de Octubre. 

Entre los agentes patrocinadores se encuentran Idealista, pisos.Com, Engel & Voelkers, etc. 

Dadas las estrechas relaciones con nuestro sector del Home Staging,  la AHSE ha contactado con los organizadores y han accedido a ceder 20 invitaciones para poder entrar en la Feria para repartir entre los miembros que deseen acudir. 

Por lo que los que estéis interesados,dirigid un correo electrónico comunicándolo,  junto con vuestra dirección postal para que os la puedan enviar por correo. Intentad hacerlo entre  lunes y martes, para que de tiempo. 

 

 

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