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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Administrador 2

Ultimo proyecto con Uxban

Mié, 04/27/2016 - 09:03 -- Administrador 2

Os quiero enseñar el video del último proyecto de Uxban, una empresa formada por arquitectos y profesionales, que reforma viviendas ubicadas en zonas Prime de Madrid para venderlas. 

Su valor añadido es la creación  de espacios modernos , pero cálidos, con todo tipo de comodidades y detalles, haciendo que sus viviendas sean únicas. A la hora de poner a la venta las viviendas, son conscientes de la importancia de un buen Home Staging, por eso colaboramos juntos preparando el interiorismo y presentación final, para que cuando se presenten las viviendas a sus clientes éstan luzcan mucho más.

En este caso,se ha optado por una decoración más atrevida y dejando de lado la neutralidad, ya que me pidieron ... azul!  El objetivo es que la casa fuera especial y que no pasara desapercibida...

Se ha puesto a la venta y en escasos días ya se ha señalizado por un comprador. Todo un éxito! 

A mi me encanta colaborar con ellos porque tienen muy claro cuál es su objetivo, lo ponen muy fácil y además trabajar en este tipo de viviendas es siempre muy agradecido. Aparte de que ellos, además de brillantes profesionales son encantadores y nos hemos hecho muy amigos, es un gusto trabajar así. 

Os enseño el video que han preparado para presentar su último proyecto, una casa preciosa en la calle de Marqués de Riscal, todo un un lujo. Espero que la disfrutéis. 

https://youtu.be/_GqmNmwmpGg

 

El Home Staging aplicado a viviendas no prime...

Lun, 04/25/2016 - 09:17 -- Administrador 2

Más de una vez me han preguntado que si mis clientes suelen tener un perfil de vivienda prime, en donde el Home Staging tiene un efecto más rotundo que en casas más baratas o sencillas en donde no podemos lograr resultados más vistosos. 

 

Y sorprendentemente, yo les contesto, que es precisamente , en este tipo de viviendas en donde el Home Staging tiene un impacto mucho más visual, y os explico por qué. 

A veces me llaman clientes que tienen viviendas situadas en zonas muy buenas, casas que ya de por si tienen son muy buenas, y tienen ya una decoración más importante. Son casas buenas, en donde es precisamente difícil cambiarlas porque están razonablemente bien. Además el resto de viviendas del mercado en donde estamos compitiendo de cara a la venta, también están bien presentadas, por lo que es mucho más difícil resaltar. 

Pero en viviendas situadas en zonas más sencillas, en donde el resto de viviendas a la venta son más corrientes y están , por lo general, mal presentadas, la intervención de un Home Stager resalta el doble. 

Es, incluso, mucho más efectivo. Porque el presentar una casa limpia, cuidada y con algunos detalles atractivos, la hacen sobresalir el doble frente a sus competidores y su comercialización es mucho más rápido que sus competidores. 

Desde el punto de vista de trabajo, es mucho más sencillo, ya que es más fácil darles la vuelta , y el resultado es mucho más visual e impactante. 

Por así decirlo, pasar de bonito a precioso es más difícil que de feo a bonito. 

Así que no hay que despreciar este tipo de viviendas. Es verdad que el margen de maniobra es más limitado desde el punto de vista del presupuesto, pero desde el punto de vista visual es mucho más agradecido. 

Hoy comienzo un nuevo proyecto de este tipo, y estoy con muchas ganas, ya os enseñaré el resultado y  podréis comprobar lo que os cuento…

Cómo lograr satisfacción de nuestros clientes con el Home Staging!

Jue, 04/14/2016 - 09:21 -- Administrador 2

A veces cuando me preguntan cuál es mi trabajo, respondo que decoro casas para vender y alquilar, pero voy a tener que empezar a ampliar el término, porque a pesar de que ese es mi target , van surgiendo otras opciones de trabajo relacionadas, a las que uno no se puede negar. 

Hace poco me contactó un promotor inmobiliario muy importante que había vendido una casa preciosa, muy espectacular, a un cliente extranjero de origen español. 

El cliente iba a llegar a Madrid en un mes y quería tener la vivienda amueblada de cara a su estancia.

Así que me pidieron que en un mes estuviera lista. Por lo tanto, más que un servicio de Home Staging, con una decoración neutra, debía ofrecer al cliente una decoración concreta y adecuada a sus necesidades. Cada uno situado en la otra parte del mundo, a base de emails,  acordamos un estilo y una serie de muebles que el cliente quería , y a partir de ahí me puse a trabajar. 

Ha sido un mes de mucho trabajo, ya que había que compaginarlo con otros proyectos, y además he tenido múltiples obstáculos, como las múltiples fiestas de las que gozan nuestros proveedores valencianos ( cuando no es Semana Santa son las Fallas, o es un puente…!) , pero lo hemos logrado... 

Ayer por fin llegó mi cliente. Quedamos en la casa, vino directo de un viaje larguísimo y con jet lag… pero cuando entró en la casa y lo vio todo colocado, casi se pone a llorar de la emoción... ( es la parte del trabajo que más me gusta... ver la reacción de los clientes al ver el "después"...!) 

La frase que más me gustó fue que ... esperaba una casa con muebles, y se había encontrado una casa... vivida. 

Al promotor, que también vino a recibirle, también le encantó, ver la casa que él había construído y vendido,  tan rematada, y tan bonita... estaba muy satisfecho y me felicitó.

Me han pedido fotos de la vivienda , que tuve la suerte de poder sacar la víspera, para entregar a los dos de recuerdo.

De cara a la entrega de la vivienda, además de los muebles, pensamos que necesitaría cajoneras, barras y perchas a la hora de deshacer las maletas ...

 y jabones y champú para darse una ducha al bajarse del avión.

También le colocamos toallas y las camas recién hechas y planchadas, como si llegara a un hotel. 

En la cocina, le hicimos una compra básica 

y le colocamos una cafetera y una kettle para que pudiera desayunar cuando llegara. 

A pesar de que su mujer se va a encargar de comprar una vajilla etc., yo le dejé una vajilla básica, unos cubiertos y unos vasos, para que pudiera subsistir los primeros días de su estancia. 

El estaba encantado...!  me dijo que tenía una lista enorme que le había dado su mujer para que se fuera de “shopping”, y que con lo que yo le había comprado, le había ahorrado 2 días! 

También yo estaba feliz. Después de un mes agotador, la recompensa fue grande. Ver su cara de emoción al llegar, y ver su casa tan bonita, me hizo muy feliz. A pesar de ser una persona muy importante y reconocida en su trabajo , es una persona muy sencilla y encantadora. Quiere invitarnos a cenar para agradecernos el esfuerzo, y ya nos ha adelantado que estaría interesado en invertir en otra vivienda, esta vez para alquilar… así que ya tenemos más proyectos en marcha. 

La clave de nuestro trabajo no es sólo pensar en los números, o en el beneficio que vamos a obtener de un proyecto, sino en pensar en la persona que nos contrata y en sus necesidades. 

Es , sobre todo, muy emocional.. por lo que hay que tener mucha sensibilidad, para , con pocos detalles, pero bien pensados, lograr que nuestros clientes estén encantados y ... repitan.

Los colores Pantone de este año 2016, ¿aptos para el Home Staging?

Dom, 04/10/2016 - 21:19 -- Administrador 2

Este año todavía no había hecho un post acerca del color elegido por Pantone como tendencia decorativa para el 2016. 

 

A finales del año pasado ya se rumoreaba que sería el rosa, por lo que el anuncio del color n ha sorprendido en ese aspecto, pero lo que si ha sorprendido ha sido , que por primera vez, no han elegido un único color. 

 

Por primera vez, Pantone ha elegido 2 colores, es decir, la combinación de 2, como tendencia, una tendencia que ya se está viendo con fuerza en los ambientes decorativos. 

 

Los colores elegidos han sido el Rosa Cuarzo y el tono azul Serenidad. 

El rosa cuarzo es un color muy suave y elegante, que me encanta. Pero es verdad que puede resultar demasiado femenino, sobre todo para utilizarlo en proyectos de Home Staging. Yo nunca utilizo tonos tan marcadamente femeninos porque me da un poco de miedo pensando en el inquilino o comprador hombre.  Por ello veo bien la combinación con el color Azul Serenidad. Un color suave con un toque agrisado, que le da ese toque para hacerlo un poco más unisex. 

La combinación de ambos, resulta en un ambiente muy sereno, y que es justamente el efecto perseguido por Pantone: “ la mezcla de ambos colores supone un antídoto para el estrés del mundo moderno”. 

Se pretende, en esta vida moderna, satisfacer los deseos de reafirmación y seguridad mediante la utilización de los colores. 

No sé si será porque yo llevo una etapa con mucho estrés o porque simplemente me gusta, pero he de admitir que si me ha gustado esta elección de Pantone, sobre todo comparada con la del año pasado , del color Marsala, que, si bien no me disgustaba, pienso que era más difícil de utilizar y que no ha terminado de verse tanto en las decoraciones. 

Bueno, aquí os dejo algunas composiciones que he encontrado buceando , y que plasma esa combinación del rosa y azul… os gusta? 

Minipisos... todo un reto, pero qué bonitos!

Lun, 04/04/2016 - 08:53 -- Administrador 2

Es verdad que los precios de las viviendas han sufrido una corrección en los últimos años, pero aún , en determinadas zonas de España comprar una casa es prohibitivo. 

Por eso, aún hay gente, que prima la ubicación sobre los metros cuadrados y se lanza a comprar casitas pequeñas, o minipisos, pero situados en zonas prime. 

Hoy en día, donde las webs de decoración enseñan de todo, podemos ver qué bien se pueden resolver este tipo de viviendas, y lo bonitas que pueden llegar a ser, a pesar de su tamaño. Hay hasta programas de televisión en donde parejas, incluso con hijos, se atreven a cambiar sus amplias casas por minicasas, con el fin de estar todos más juntos y ser más “familia”…( Yo no creo que fuera capaz, ja, ja!) .

Lo más importante, a la hora de lanzarse a vivir en un minipiso, es cambiar de mentalidad, de estilo de vida, y  los hábitos de almacenar de todo. Ahora no hay espacio...:  ¿ Por qué nos empeñamos en tener 10 pantalones , cuando realmente nos ponemos en el día a día 4? Y qué me decís de los jerseis? que nos da pena tirar, pero que ya tienen unas pelotillas…

Luego tenemos que optimizar espacio, comprando un sofá cama , lavadora-secadora , horno-microondas, cama con canapé para almacenar, etc, etc. 

En fin, que tener un minipiso para amueblar puede ser todo un reto, pero muy divertido, y muy agradecido…y la posibilidad de poder cumplir tu ilusión de tener un pequeño refugio en uno de tus zonas favoritas…Muebles polivalentes y ligeros al mismo tiempo....colores claros, y detalles que dan carácter...para suplir la falta de espacio con ambientes tan acogedores y bonitos que apetezca quedarse en ellos...

Entregando proyectos de Home Staging...

Vie, 04/01/2016 - 11:47 -- Administrador 2

Estos días me cuesta tener al día el blog ya que con tengo muchos proyectos que entregar entre manos y paso mucho tiempo de montaje de pisos y poco delante del ordenador!

Esta semana estamos terminando para entregar un piso en el que hemos instalado una cocina de Ikea, que está quedando muy bien..

Prometo enseñaros las fotos del después en breve… ya sabéis que cuando tenemos que entregar un piso para alquilar , tenemos que hacerlo rápidamente para ponerlo al mercado cuanto antes y que el propietario pueda rentabilizar su inmueble cuanto antes. 

 

Si vendes tu casa, enséñala, pero no a tu familia....!!

Lun, 03/28/2016 - 22:24 -- Administrador 2

 

Ya lo dice Idealista en sus tutoriales … si vendes tu casa, no hace falta que enseñes a la familia que la habita…!

Bueno, pues esto no deben de saberlo los propietarios de esta casa de Huesca , que enseñan la casa , y a sus habitantes!! … y sino.. aquí tenéis las fotos…

Niños monísimos, parejas que se quieren, y todo mediante fotos profesionales, eso si, pero que a mi modo de ver, podrían haberse obviado, la verdad… 

¿Es realmente necesario cómo el pequeñín hace caquita?!!!

 o comen espaguetis..? 

 

ya de paso, podrían haber puesto unas mejores fundas a los sofás... ( o haberlas quitado!) 

 

 

 y haberse puesto algo mejor que unas pantuflas! menudo glamour!

 

Os habéis fijado en que catalogan una de las fotos, como “ambiente”…?!!  es genial! 

 

 

y por último, el perro, aún siendo precioso… sobra!! 

Me parece bien hacer unas buenas fotos , enseñar la casa y de paso mostrar un estilo de vida apetecible, pero creo que este estilo de vida no es para nada, glamouroso... o no?!!

Esos detalles de Home Staging que enamoran al inquilino...

Mar, 03/15/2016 - 23:40 -- Administrador 2

Me gusta dar clases a mis alumnos en el curso de Esmadeco, porque me hace recordar los principios básicos del Home Staging y la aplicación de una serie de detalles a los pisos que preparo para alquilar/ vender y su razón. 

 

Antes de nada, cuando estás trabajando en un piso, no te limitas a hacer una limpieza, orden , comprar 4 muebles y punto. Sino que , como le coges cariño, intentar darle un toque especial a todos sus rincones y esquinas, para que el visitante se enamore de él rápidamente. 

Cuando cambio , por ejemplo, la tapa del inodoro en el baño, es porque pensando en el inquilino, pienso que le hará ilusión que hayamos pensado en él , y por higiene, hayamos comprado una nueva tapa. 

Cuando compramos y dejamos unas flores frescas para el día de la visita y cuando va a entrar el inquilino, pienso en el olor y frescor que producirá en las visitas y cómo les gustará. 

Cuando preparo una bandeja con bebidas fresquitas si el día de las visitas hace mucho calor, pienso que al visitante, que seguramente tenga una jornada cansada de muchas visitas a pisos, se acordará de ese piso tan bonito, en el que encima, han tenido la consideración de invitarle a un refresco para calmar su sed. 

Cuando enciendo unas velas de olor en tardes oscuras de invierno antes de la visita, pienso en la sensación de calidez y de hogar que proporcionan,  y cómo espero que las visitas lo  vean y lo aprecien. 

Cuando coloco una funda de colchón, una colcha nueva y pulcra y unos almohadones sencillos, pero limpios , pienso en lo cómodos que se van a sentir cuando se tumben en la cama y no les de de reparo. 

Es decir, cuando los Home Stagers estamos preparando una vivienda para alquilar / vender , tenemos que ponernos en la piel del comprador y ofrecerle todos esos pequeños detalles que cualquiera de nosotros agradecería cuando llegáramos a una nueva casa. Es , simplemente , empatía. 

Para eso, no hay que tener nada más que sensibilidad , y como dice una alumna de este curso, sentido común. 

Nuevo curso de Home Staging en la Escuela Madrileña de Decoración!

Dom, 03/13/2016 - 23:07 -- Administrador 2

Siento no haber escrito durante estos días, con tanto trabajo a veces me resulta muy dificil...Pero hoy quería contaros que hoy empezamos otro curso de Home Staging impartido en la Escuela Madrileña de Decoración. ¡Qué ganas! 

Llevo varias ediciones de este curso de formación en la Escuela y cada vez voy con más ganas. 

Vienen todos los alumnos con muchísimas ganas de aprender, y al final, acabo yo aprendiendo más de ellos! 

En otras ediciones han venido fotógrafos, estilistas, decoradores, agentes inmobiliarios… una gozada!  

Muchos provienen del mundo de la decoración, por lo que entre todos, encontramos soluciones muy creativas con pocos recursos para transformar viviendas en casas bonitas que logran venderse antes. 

Pero sobre todo, hay una cosa común entre casi todos ellos, han oído hablar del Home Staging y ven el potencial que tiene de cara a un nuevo futuro laboral. Muchos de ellos quieren comenzar una nueva etapa en su vida, y ven en el Home Staging el camino para lograrlo. 

Por eso a mi , me encanta animarles, y siendo realista con el hecho de que a veces los comienzos son un poco complicados, a la larga, es un sector en crecimiento y que se está extendiendo cada vez más, por lo que a la larga se puede.Es una profesión preciosa y que proporciona muchas satisfacciones.

A veces es bueno correr riesgos, reinventarse y no hay que tener miedo a hacerlo, sino, a lo mejor nos perdemos la oportunidad de triunfar…!

Los apliques de Porta Romana... perfectos para Home Staging !

Mié, 03/02/2016 - 20:06 -- Administrador 2

Hacía tiempo que no me sorprendía tanto una tienda de decoración. El otro día, visitando la tienda de Nacho de la Vega para comprar unas telas, él me dio la pista de Porta Romana, donde se pueden adquirir todo tipo de lámparas, apliques y algunos muebles. 

Más de una vez he tenido que colocar apliques y la verdad, es que en España no somos muy aficionados a ellos, por lo que cuesta encontrar algunos que sean bonitos y modernos a la vez. 

Por eso , cuando he descubierto esta tienda, me he quedado alucinada de la cantidad de modelos, y a cada cual, más bonito, que tienen. 

Aquí os dejo su web    http://www.portaromana.co.uk y algunas de las cosas que más me han gustado…

 

 

Son o no son perfectos para Home Staging? !!

Lo malo es que no pone el precio…así que no lo podemos saber…

 

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