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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Administrador 2

El orden y limpieza en el Home Staging... ¿Cuándo saber qué tirar?

Vie, 02/26/2016 - 09:10 -- Administrador 2

Una de las premisas del Home Staging, es el famoso Clean & Declutter. Orden y limpieza. Sólo haciendo orden y deshaciéndose de cosas, se puede mejorar muchísimo el aspecto de una vivienda. 

Esto me ha traído a la memoria a la famosa Marie Kondo, la consultora del orden más famosa del mundo. 

Ella explica cómo a veces, pensamos que una casa no tiene suficientes armarios, cuando lo que pasa realmente es que acumulamos demasiado. Yo siempre hago el propósito de no comprar más cosas, porque realmente no necesito, pero claro, es difícil resistirse a comprarse algo de vez en cuando. Al final, pues eso, que no hay sitio en el armario. 

Por eso es importante ponerse muy firme en esto del orden , sobre todo cuando estamos trabajando en las viviendas de nuestros clientes , para no dejarnos ganar por la pereza y saber qué tirar y qué seguir guardando. Como no son cosas nuestras, nos es más fácil hacerlo, ya que no vemos tanta carga sentimental en ellas.

Pero a veces, trabajando en estas casas,  te encuentras con objetos que te da pena tirar, porque crees que pueden tener cierto valor sentimental para los clientes,  lo consulto siempre con ellos,  pero a veces a ellos mismos, desde la lejanía, les da pereza siquiera pensar donde guardar esas cosas y me dicen que haga lo que quiera, tirarlo, o si quierlo, guardarlo.... 

Eso me ha pasado con un cuadro que ha aparecido en una de las casas en las que estamos trabajando ahora en HS Decor… Es una mujer muy guapa, y lo mejor de todo es la dedicatoria que hay en el reverso del cuadro, donde se ve que el pintor estaba realmente enamorado de ella…

¿ Qué hago, lo tiro?!!  Les he dicho a los obreros que de momento no ...

Y hoy mismo me he comprado en Amazon ,el libro de Marie , La magia del orden, a ver si me da alguna pista...  ya os contaré...!

Nuevo proyecto de Home Staging... alquilado en media hora! el Home Staging funciona!

Mié, 02/24/2016 - 09:11 -- Administrador 2

El otro día ya os avanzaba que estos días ando a tope entregando proyectos , y hoy os quería mostrar algunas fotografías de uno que terminamos y fotografiamos hace unos días. 

Esta vivienda, ubicada en una zona prime de Madrid, destinada al alquiler, llevaba varios años sin actualizar y aprovechando que se tenían que ir los inquilinos, los propietarios decidieron actualizarla y ponerla en valor de nuevo. 

Acuchillamos el suelo, renovamos el baño , pintamos las paredes e hicimos una actualización del mobiliario intentando mantener el existente. Todo en un tiempo récord de un mes, para que el propietario no perdiera muchos meses de renta mientras duraran las obras. 

El caso es que el mismo día que se puso en alquiler, los primeros visitantes, dejaron la señal… y las maletas para quedarse! 

Además , se logró incrementar el precio de la renta en un 21% , así que ....el Home Staging funciona!

Aquí os dejo las fotografías, sacadas por Félix Davilla, ... espero que os gusten…

 

Papel pintado de quita y pon... más que perfecto para Home Staging!

Lun, 02/22/2016 - 09:48 -- Administrador 2

Tengo que dar las gracias a mi fiel amiga Paula que siempre me avisa cuando ve algo novedoso , como es el caso de hoy. 

 

Me ha pasado esta web en donde distribuyen papeles pintados de quita y pon. Qué maravilla!

Ya sabéis , los que me seguís, que los papeles me tienen loca. Me encantan. Me encantan los ambientes de diseño, minimalistas y muy modernos, pero por otro lado, veo estos papeles , ingleses, y me derrito. Tengo esa “dualidad”.. ja, ja!

El caso es que me encantaría poder colocar en los proyectos en los que trabajo papeles para , dentro de la neutralidad, poder dar algún toque especial a las casas que trabajo. 

El caso es que no todos los clientes se animan y me lo permiten. Y precisamente una de sus preocupaciones es que si luego a los inquilinos no les gusta, hay que quitar, y volverse a gastar en pintar. 

Con este tipo de papeles ya no tenemos este problema. Son unos papeles vinílicos , autoadhesivos, que enciman no necesitan cola, y que se pueden quitar sin dañar la pared. Los hay en dos tamaños, y en muchos estampados y colores. 

Aquí os dejo algunos ejemplos,  a que es difícil elegir? 

Más información en www.ebom.es

 

Por qué el Home Staging funciona... un caso real de venta tradicional versus venta con Home Staging

Vie, 02/19/2016 - 09:35 -- Administrador 2

En el mes de Noviembre me contacta un conocido de un amigo mío porque quiere vender un piso aquí en Madrid. Yo le hablo de mis técnicas de Home Staging y él, que desconoce, y por tanto, desconfía, en un primer encuentro me dice que no, que no se quiere complicar y que va a dárselo a un agente inmobiliario de la zona que le ha presentado el avispado portero ( supongo que tras haberse llevado su correspondiente comisión).  

 

Yo , entonces, muy amablemente me retiro, le digo que yo no trabajo así y le deseo suerte con este agente / razón portería. 

2 meses y medio más tarde, tras no recibir ofertas ni nada, me llama de nuevo, ya un poco más nervioso , y me dice que si, que por favor le intente vender la vivienda. 

Yo le digo, que ya que la vivienda ha sido renovada, hay que terminar de lucirla, y con algunos muebles básicos que yo tenía en stock, por mi cuenta y riesgo la amueblo, le hago unas fotos y cuelgo el anuncio en internet. Eso fue el martes 9 de febrero. 

Hoy, 19 de febrero, cierro la compra. Ya tenemos oferta aceptada por ambas partes y firmamos arras la semana que viene. 

El otro agente, ha tenido durante 3 meses en exclusiva una vivienda que ha publicitado así: 

Y por tanto, no ha logrado ni una oferta. 

Yo,  tan solo he necesitado preparar la vivienda ...

para venderla en 10 días y tan sólo por un 5% menos del precio que pedía el cliente. 

Este post va dedicado a los incrédulos que dicen que el Home Staging no funciona…

Tips para hacer las fotos a un proyecto de Home Staging

Mié, 02/17/2016 - 09:08 -- Administrador 2

Estos días ando como loca con mucho trabajo. Ayer teníamos que entregar un piso recién renovado y amueblado que se va a alquilar. Y estuvimos haciendo las fotos . De ahí extraje las ideas para el post de hoy.

 

Para empezar, las fotos tienen que ser atemporales. Es decir, que no marquen demasiado la estación del año en la que están sacadas. ¿Por qué? Os preguntaréis.. porque nunca sabes si vas a tardar mucho en vender , y se van a ver desactualizadas. Por ejemplo, si es Navidades, ni se os ocurra hacer fotos de la casa con un árbol de Navidad. Otra cosa es que en las visitas esos días, haya algún toque navideño, pero en las fotos no. 

 

Terrazas. Aún en los días más gélidos de febrero, como ha sido el caso de ayer, tenéis que mostrarla soleada,  fresca, y  puesta como si fuera un día de Agosto. Nada de sillones tapados con plásticos y hojas muertas en el suelo…

 

Está bien hacer las fotos de día , pero cuidado con el sol , ya que si no sois muy expertos, queda muy feo el reflejo del sol por las ventanas en el suelo. Reconozco que me ha pasado en ocasiones y por prisas no lo he corregido.Pero ya no. 

 

Hay que tener a mano una plancha… si colocas las colchas de las camas y haces la foto tal cual, se verán todas las marcas de haber estado doblada y queda fatal. Reconozco que a veces por prisas, o por no tener a mano una plancha he sacado fotos y al llegar a casa y ver el resultado, por poco me da algo.. por lo que hay que intentar evitarlo. Ahora en HS Decor estamos ahorrando para comprar una de esas de vapor que veo usando a las dependientas de Zara… 

 

Hay que tener a mano accesorios comodín , para que cuando al sacar una foto parezca que falta algo, tener algo que colocar ,  como un jarrón con alguna flor ( hacen milagros!), revistas o libros, mantas, almohadones… A lo mejor el propietario no te ha dado presupuesto para ello , pero el día que vayas a hacer las fotos, lleva, aunque sea de tu casa, algunas cosas para que las estancias parezcan vividas y no sosas…

 

Importante, por último , llevar productos de limpieza. A veces quedan restos de la obra, o ha llovido y los cristales están sucios..

 

Bombillas… muchas veces compras los artículos los llevas rápidamente para montar el piso, y cuando vas a sacar las fotos, no has caído en algo tan simple como unas bombillas! 

 

Bueno, supongo que me estoy dejando muchas cosas, pero apuntad estos puntos en la lista, ya que os puede venir bien de cara a un reportaje de fotos. 

Nueva Edición Limitada Tillfälle de Ikea.. perfecta para Home Staging!

Lun, 02/15/2016 - 08:44 -- Administrador 2

 

Ya sabéis que los Home Stagers contamos con presupuestos ajustados, pero al mismo tiempo buscamos crear espacios atractivos , y para no pecar de colocar siempre los mismos básicos  colecciones como las limitadas de Ikea son perfectas. 

Lanzan algunos artículos muy puntuales, en pequeñas unidades y que no repondrán, por lo que si eres capaz de hacerte con uno de ellos, estás de suerte!

Esta colección que han lanzado, inspirada en Brasil,  a priori no me decía demasiado ya que la veía muy tribal. Pero la verdad es que analizando uno a uno sus productos, pueden servirnos muchas cosas. 

Aquí os enseño mi selección….

Un aparador muy vistoso, que para un espacio neutro puede aportar mucha personalidad…

Esta pantalla de lámpara , que me parece ideal para colocar en un pie de lámpara negro, por ejemplo…y por 19 € ....!

Estos almohadones…

Y para mi, lo mejor, esta butaca, que me recuerda a la Butterfly, y que la veo perfecta para una terraza...

En fin, si os gusta, no esperéis e id a Ikea cuanto antes, ya que vuela!

Cómo hacer que jarrones de flores baratos parezcan de lujo!

Vie, 02/12/2016 - 19:32 -- Administrador 2

 

Cuando hago proyectos de Home Staging siempre tengo el inconveniente de que tengo que manejar un presupuesto ajustado. 

Por otro lado, las plantas siempre han de estar presentes a la hora de presentar una casa, porque aportan mucha sensación de vida, rellenan espacios que parecen vacíos…

En casas que preparo para vender, como el proceso de comercialización es más largo, y se tarda más en hacer las visitas , suelo tender a colocar plantas artificiales. Así no tengo que estar pendiente de que se me marchiten si hay mucha distancia entre unas visitas y otras y las visitas vean las plantas en mal estado que no me gusta nada.  

En cambio, cuando termino una casa que va a ser para alquilar, suelo comprar para el día que saco las fotos, y el día siguiente de las visitas, flores frescas. 

A la gente le encanta. 

Un simple jarrón con mimosas amarillas como colgando queda ideal, da un toque de color, huele bien, da ambiente fresco… el efecto es total. 

O, en otoño, un brezo bonito con ese color que queda tan bien en cualquier ambiente, y que no cuesta más de 4 €....

Por eso siempre estoy atenta para coger ideas de arreglos forales que siendo sencillos o baratos, crean ambientes lujosos. 

Aquí os voy a dar unas ideas o pistas que me han encantado y creo que os pueden servir...

En vez de comprar un ramo con flores diferentes, opta por un ramo con un solo tipo de flor.  Queda más lucido y rotundo. 

A veces, invertir en un jarrón especial marca la diferencia. Unas flores sencillas y baratas pueden completar el look total. 

En cambio, cuando tengas un jarrón o vaso de cristal, simple, sencillo, se puede realzar por ejemplo, forrando el interior con hojas verdes de la misma flor, que esconda los tallos de las flores. 

El efecto es espectacular. 

Los jarrones de cristal redondos, con agua, y flores flotando, son muy efectistas, las flores duran más tiempo y son muy originales y diferentes.

 

A veces en vez de optar por un solo jarrón grande, se puede colocar una composición de varios pequeños con flores sencillas, el conjunto puede ser muy lucido. 

 

Se pueden hacer juegos de proporciones,  utilizando por ejemplo un jarrón pequeño, pero colocando flores mucho mayores, pero cuyos tallos sean más duros y resistentes  que las soporten fuera del jarrón.

( Fotos Vía Elle Decor)

Puedes utilizar soportes diferentes de un jarrón convencional, pero que tengan su gracia, como esta bolsa tan bonita de una tienda inglesa , en la que colocamos un vaso escondido con agua para sujetar unas flores sencillas…

 

En fin.. hay tantas posibilidades…

Tendencias en decoración perfectas para Home Staging, en Intergift!

Dom, 02/07/2016 - 23:47 -- Administrador 2

Estos días se ha celebrado en Madrid en Ifema la feria de la Decoración y el regalo, y como todos los años, no me la he perdido. Me encanta ir, me lo paso bien, encuentro nuevos proveedores para mis proyectos de Home Staging  y sobre todo, me empapo de todas las tendencias en decoración. Así que allí que nos fuimos María y yo!

Este año he visto muchos muebles con aires nórdicos, como sofas, y butacas, que me han encantado. 

Vical sigue con sus muebles preciosos de madera, de estilo diría que colonial. 

Los muebles y accesorios artesanales hechos de esparto, bambú, etc., tan de moda... también estaban presentes con Artesanias San José... con sus cabezas de animales tan divertidas y esos insectos hechos de cañas... ideales..!

Better and Best me sigue sorprendiendo, este año con  mucho color. 

He conocido la marca Majestic Home , con unas sillas alucinantes.  

Y las telas más bonitas del mercado en Zeconzeta.

Bueno, aquí os dejo algunas fotos con las cosas que más me han gustado! 

Por qué suele ser conveniente contratar a un Home Stager...

Mié, 02/03/2016 - 23:58 -- Administrador 2

Alucinada me he quedado cuando he visto en Idealista este anuncio… 

Una casa preciosa, que se vende por un alto precio, en uno de los mejores barrios de Madrid… 

Empiezo a ver las fotos y me gusta, veo que la casa está relativamente bien presentada, ordenada, limpia,

y de repente aparecen las fotos de los cuartos de baño... Cuando las he visto he tenido que poner el zoom porque no me podía creer lo que estaba viendo...

¿Cuánto cuesta retirar los cepillos de dientes , jabones, etc? 2 minutos? 

Bueno, pues a la agencia inmobilaria que ha hecho las fotos no se le ha ocurrido…debieran de haber tenido un poquito de cuidado y hacer fotos de manera un poco más profesional, no? 

Eso no les hubiera pasado si hubieran contratado a un buen Home Stager… 

La casa de Rocío Olmo en Houzz... perfecta para Home Staging!

Dom, 01/31/2016 - 23:02 -- Administrador 2

Cuando el otro día Houzz me envió su newsletter diaria y vi el reportaje de la casa de Rocío Olmo , dije, esto lo tengo que enseñar en mi blog! 

Conocí a Rocío en la Escuela Madrileña de Decoración, donde colabora y doy cursos de Formación de Home Staging. 

Rocío es sencilla, dulce y super encantadora. Y como he podido ver en este reportaje, tiene además , muchísimo gusto y sensibilidad para decorar y diseñar. 

Houzz nos ha abierto las puertas de su casa, un apartamento en Chamberí, con mucha luz y mucho encanto.

Os lo quiero enseñar, porque en él reconozco muchos muebles de Ikea camuflados entre otros de diseño, logrando un conjunto muy juvenil , divertido y atractivo. 

Yo creo que para todos los que hacemos proyectos de Home Staging nos puede aportar muchas ideas e inspirarnos.. 

¡Que lo disfrutéis! 

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