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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

De Juan Luis Medina, pop up stores y Home Staging...

Mié, 10/29/2014 - 10:14 -- Connie

 

In Love me quedé cuando asistí a la conferencia de Juan Luis Medina, del estudio Madrid in Love. 

Empezó contando como fueron sus comienzos. Proveniente del mundo de la fotografía, él iba comprando objetos que le gustaban, y cuando le surgió la posibilidad de crear Pop Up Stores en Madrid, los iba colocando. 

 

En locales cedidos temporalmente, que no le acarreaban inversión en alquiler, iba recreando ambientes súper especiales y que tuvieron mucho éxito, dándole a conocer. 

Dentro del marco de la revista/ comunidad Kinfolk organizó también cenas improvisadas, en sitios improvisados hasta la víspera, y en sitios mágicos como invernaderos iluminados con velas. 

( Fotos la Bici Azul)

Entonces le empezaron a solicitar que diseñara restaurantes, tiendas, y de ahí surgieron locales tan bonitos como Maricastaña ( con un presupuesto bajísimo, pero un resultado precioso), Olive, la tienda de Victorio y Luchino en Serrano,  Mistura ( de helados orgánicos), y restaurantes que están tan de moda, como el Dray Martina, Lady Madonna, etc etc.

Explicó como compra las maderas en materiales de Derribo, como cuida la iluminación, súper importante para el, y como cree que para tener éxito hay que hacer lo que te gusta y guiarte por esa inspiración. 

Fue un gusto escuchar como contaba con esa humildad cómo enfocaba cada proyecto, en qué se inspiraba, y como está en constante evolución, creando ambientes muy diferentes y alternativos al inicial vintage que fue el que le dio la fama en sus comienzos. Es simpatiquísimo, sencillo y sensible.

Cuando hablé con él del Home Staging, me dijo que le parecía un idea buenísima y que a él le encantaría tener ese reto de crear ambientes bonitos a partir de bajos presupuestos… ah! Y me dijo que le gustaba mucho Ikea!! Ja, ja! Hasta a los diseñadores mas reputados les gusta! 

  

( mirad esta foto en la que salgo embobada hablando con él…. me hizo tanta ilusión … en fin…)

Así nos quedamos tras la conferencia todos los asistentes, in love…

 

 

 

Los lighting Designers

Dom, 10/26/2014 - 23:44 -- Connie

Anonadada me quede hace unos días cuando asistí a la conferencia, (dentro del curso Trenschool al que os conté que iba a asistir ) de un par de chicas jovencitas,  Daniela Vilora y Helena Garcia, de Luz & Ambiente.

Cuando salieron y dijeron que eran Lighting Designers, el personal les miró entre estupefacción y sorpresa. Y eso que es? Preguntaron los que no sabían ingles…

Bueno, pues son diseñadoras especializadas en Iluminación. 

Antes de nada, contaros que el 90% de los diseñadores que han participado en estos ciclos, han resaltado la importancia de la luz a la hora de diseñar un ambiente. Es el aspecto mas importante,  y al que en general, se presta menos atención. Se pueden crear ambientes cálidos o fríos en función de las bombillas, leds, o halógenos utilizados. Las telas cambian en función de la luz que se utilice. La distribución y organización de los muebles también puede ser estructurada en función de la iluminación natural que recibe cada estancia… en fin…

Por lo tanto, cada vez hay mas gente , que tras estudiar arquitectura de interiores, o de diseño, se especializa en estas técnicas. 

Son los especialistas que a la hora de lanzar un nuevo local o comercio, eligen y seleccionan el tipo de iluminación para cada esquina, la intensidad de la misma, cuando hay que modificarla o modularla. Hacen cálculos en naves o fabricas acerca de si sale rentable o no modificar la instalación eléctrica en términos económicos. Van a casa de un propietario particular y especifican la manera mejor y mas eficiente de iluminar cada una de las estancias. 

Nos enseñaron luxómetros, con los que calculan la intensidad de la iluminación en un punto determinado. Nos explicaron las diferencias entre las bombillas y los led. La potencia necesaria para lograr una luz fría, neutra o cálida..

Vamos, que escucharlas era como escuchar a unos ingenieros de la NASA. Fue genial.

Contaron que hay quien distingue entre 3 tipos diferentes de iluminación , la de ver, la de mirar y la de mirar. 

La de ver es la luz ambiente, necesaria para iluminar espacios de noche, en zonas de paso, etc. 

La de mirar es la que se coloca en zonas de trabajo o de estar. 

Y la de admirar es la luz hecha arte. Si, habéis leído bien.  Sirve para crear un bienestar. Se usa para iluminar fachadas creando juegos de luces, etc. 

Es el ejemplo del Mc Donalds de Georgia de Giorgi Khamaladze, en donde crean un juego de luces espectaculares por el dia con luz natural reflejando sombras y de noche, con iluminacion artificial. 

  

Cada vez mas se tiende a utilizar técnicas que sean mas sostenibles con el ambiente, y a no derrochar la energía. Iluminar sólo lo que se necesita. Se tiende al reconocimiento de la individualidad como valor añadido y por lo tanto se plantea una iluminación especifica para cada vivienda, usuario, etc. 

En un futuro próximo veremos que se comercializaran pantallas que simulan ventanas por las que se asoma el sol, para lo que habitaciones o sótanos sin ventanas son perfectas. 

Hablaremos del Indice de Reproducción Cromática con soltura. 

Es decir, hay todo un mundo en esto de la iluminación, que yo desconocía.

A partir de ahora, en mis proyectos de Home Staging haré hincapié en ello, sobre todo porque si las viviendas se visitan de noche tienen que ser capaces de suplir la luminosidad que se aprecia de día, creando espacios con un ambiente cálido y que inviten a quedarse. 

 

Lo que se lleva en los cuartos de baño

Mié, 10/22/2014 - 14:01 -- Connie

Como estoy inmersa en varios proyectos y reformas, puedo presumir de estar a la última en cuanto a novedades en los cuartos de baño.

Reconozco humildemente que no estaba al tanto de azulejos, colores, muebles, texturas, etc., a diferencia de los papeles, telas y muebles de otras habitaciones que si me llaman mucho mas la atención…

Así que me he tenido que poner las pilas , y os voy a resumir, para todos aquellos que estéis un poco al margen, como yo, de las ultimas tendencias, para que si tenéis que abordar una reforma o actualización de algún baño sepáis que es lo que se lleva. 

Colores. Los colores que se llevan son los blancos, grises y beige. Olvidaos de los colores en azulejos estridentes.  El color estrella y que mas se vende, según los dependientes ( que al final son los que mas pistas te dan…) es el gris.  

 

Texturas. Se lleva mucho las texturas que imitan a piedra. Ademas, ahora se tiende a colocar en el suelo unas texturas rugosas y porosas que evitan que te resbales cuando están mojadas. Es un gran avance…

Las texturas se colocan también en las paredes. Hay casas que te venden una gama de azulejos del mismo color y tono, pero con texturas que imitan olas, etc., para que se combinen entre si en un mismo baño. Por ejemplo, poner todas las paredes en azulejo blanco liso, y la zona de la ducha con efecto ola…

Los muebles de lavabo son muy ligeros, con cajones bajo el lavabo con todo bien escondido. Es una vulgaridad ver el cepillo de dientes o la cuchilla de afeitar. Todo debe estar bien guardado. Eso si, conviene entonces tener cajones amplios, y mucho de ellos son tan ligeros que no son demasiado capaces… así que hay que estudiarlo bien. Los lacados o de madera son los que mas se llevan.

 

En vez de utilizar un espejo grande ( la idea me encantaba porque duplicaba visualmente el espacio), ahora se lleva poner 2 espejos cuadrados, como si fueran cuadros. En vez de uno grande, dos pequeños. 

 

 

En cuanto a las duchas, las mamparas mas bonitas son las que no tienen perfiles. Que se vea solo el cristal, sin los aluminios de las esquinas/bordes. Lo que pasa es que estas son también las mas caras… Ah! Y por cierto, olvidaos de los dibujos en los cristales o los viselados… eso de poner delfines esta super pasado!

 

( Fotos Houzz)

Y por ultimo , los inodoros. Tienen formas redondeadas y los que mas se llevan son los que cuelgan. Tenéis que tener en cuenta que tienen que tener un mecanismo que no se ve a priori pero que hace que tengáis que hacer un muro o traer la pared hacia adelante, así que hay que ver si se tiene espacio suficiente para hacerlo.  

Cuando trabajo en proyectos de Home Staging, intento no gastar demasiado dinero en la vivienda, por lo que no me puedo meter a colocar un inodoro colgante o cambiar la ducha. Pero si hay muchos trucos para mejorar visualmente el cuarto de baño de cara a la venta o alquiler del inmueble. Si vais a alquilar la vivienda si que es importante de vez en cuando hacer reformas o actualizaciones. No hace falta poner el último modelo de la casa de moda, pero si hay opciones mas asequibles que siguen las tendencias y que hace que la vivienda no parezca tan antigua o desactualizada. No olvidemos que los baños y las cocinas son los que delatan la edad de la vivienda. Por lo tanto, hay que hacer un poquito de esfuerzo en estas dos estancias. 

 

El Home Staging y los pisos piloto

Lun, 10/20/2014 - 00:11 -- Connie

Ultimamente he trabajado con diferentes promotoras que lanzan nuevas promociones y que conocen la necesidad de contar con un piso piloto. 

Los pisos piloto contribuyen muy positivamente a que el comprador que visita la promoción se decida o no a la compra. En primer lugar su objetivo es enseñar al comprador los espacios, y como puede colocar el mobiliario de la manera mas óptima . Pero , sobre todo, y sin que el comprador se de cuenta, sirve para mostrar un estilo de vida, como podría vivir el comprador en el caso de comprar una de esas viviendas.

Por eso, a la hora de preparar un piso piloto, en primer lugar hay que tener en cuenta el tipo de cliente al que se dirige la promoción. 

Es lo primero que me especifican los responsable comerciales. El nivel social o económico es importante. Ya que el comprador que visita una vivienda, por ejemplo,  en La Moraleja, tiene una serie de expectativas que no son las mismas que en otra promoción en otro barrio mucho más sencillo. Los muebles, por ejemplo deben de ir en consonancia con el tipo de inmueble a la venta. 

En segundo lugar, dependiendo del tamaño, enfocan las viviendas a diferentes perfiles de familias. Desde los apartamentos de una habitación enfocados a una sola persona o pareja, a las que cuentan con varias habitaciones, enfocadas a familias con hijos, en cuyo caso, me solicitan que decore alguna habitación con mobiliario y estética infantil o juvenil. 

Ahora las estadísticas destacan también los cambios de hábitos en las familias españolas, y las promotoras los siguen muy de cerca con la intención de responder a estas nuevas necesidades. El teletrabajo, por ejemplo, es un hábito cada vez más presente en nuestro país, y cada vez mas se destina un espacio de la vivienda al trabajo.

( Fuente : Rivera de la Val)

En cuanto a la estética, yo siempre intento utilizar colores neutros, no demasiado femeninos y muebles de estética moderna, puesto que considero que es gente joven la que básicamente compra pisos, no tanto la gente mayor.

Creo que no es conveniente abigarrar los espacios. Crear un circuito de paso cómodo para que el comprador circule por la vivienda con comodidad y sin que tenga la sensación de agobio que se traduce en espacio pequeño en la mente del comprador. 

A veces me preguntan si es importante amueblar todas las habitaciones y a mi me parece que si. Porque siempre es una buena manera de mostrar diferentes opciones del espacio. 

Como truquillos, contaros que intento no taladrar las paredes y utilizar métodos alternativos como el velcro.  Igualmente en los cuartos de baño existen algunos toalleros sencillos en tiendas como Ikea, que no requieren de taladrar, sino que se pegan a los azulejos. 

Al hilo de esto, y como anécdota, contados que hay muchos decoradores que también suelen pegar los accesorios de decoración también con velcro, ya que aunque parezca mentira, hay gente que visita los pisos a los que les gusta llevarse algún recuerdo…

Concluyendo,  animo, a los promotores , a que cuenten con un Home Stager para que prepare las viviendas a la venta. Con la crisis que ha habido en el país, muchos promotores asociaban la preparación de un piso piloto a unas tarifas elevadas de un interiorista, pero ahora, con el sector del Home Staging en auge, se puede conseguir crear un ambiente cálido , acogedor y funcional con un presupuesto mas ajustado, y conseguir el mismo objetivo, que guste al comprador. 

La dejadez de algunas agencias inmobiliarias de lujo

Jue, 10/16/2014 - 23:02 -- Connie

Horrorizada me he quedado al ver algunos anuncios en un conocido portal inmobiliario, de viviendas situadas en San Sebastián, que no bajan de los 2 MM de Euros, y por cuya transacción, la agencia inmobiliaria se va a llevar una buena comisión. 

Lo que más me ha sorprendido al ver las fotografías es lo mal presentadas que se enseñan estas viviendas por las agencias inmobiliarias.

Dejadez es lo que resume la impresión que me he llevado. 

Dejadez porque en esta vivienda de casi 3 MM de euros, la agencia que ha sacado las fotos , ni siquiera ha sido capaz de retirar las fundas de tela de los muebles. 

    

Dejadez, porque hacen las fotos cualquier día y a cualquier hora, sin tener en cuenta que hace mal tiempo y la vivienda va a aparecer mucho mas oscura y las terrazas sin sacar partido ( Es cierto que en el norte llueve mucho, pero precisamente por eso es importante hacer las fotos un día de sol, para que la vivienda luzca mucho mas!)

 

Dejadez porque algunas incluso hacen las fotos de noche, que mas da!! deben de pensar…!

Dejadez porque ni siquiera enfocan, sacan el suelo, y si tiene fregona mejor! Aporta mucho glamour a una casa de 3 MM de euros!

Dejadez porque algunas por no poner, no ponen ni fotos.

Y algunas ponen solo 2 fotos de la vivienda, y algunas como estas… 

Algunas agencias solamente ponen anuncios de las vistas. Es cierto que son espectaculares, pero algo de la vivienda es conveniente, no? 

( Fotos de Idealista)

En fin, que yo entiendo que no todo el mundo es capaz o quiera  asumir un Home Staging en toda regla, pero en unas viviendas que cuestan tanto dinero, las expectativas de los compradores son muy altas, y ver fotografías así quitan las ganas a los compradores. Es como ir ilusionado a comprar un anillo de brillantes y que te lo envuelvan en una bolsa de plástico del Todo a 100... 

Es patente que todavía hay muchos agentes inmobiliarios que no son nada profesionales y no hacen ningún esfuerzo en sacar partido al producto que tienen que vender. Piensan que una vivienda con buenas vistas se venderá sola, por lo que para que se van a esforzar .  

En ese caso, yo recomendaría a los propietarios, que ya que la casa se va a vender sola por sus vistas, etc., para eso, que lo hagan ellos y se ahorren la comisión a la agencia. Trabajando así, no se la merecen. 

 

H Y M Home... perfecto para Home Staging

Mié, 10/15/2014 - 10:14 -- Connie

Si ya teníamos la suerte de contar con Zara Home , desde hace poco podemos contar con otra marca de ropa que ha lanzado su linea de hogar. H Y M Home.

Me encanta, y además encaja perfectamente con el Home Staging. 

Se trata de accesorios y complementos de plena tendencia y a unos precios buenísimos. 

La inspiración nórdica de sus catálogos me encanta, tienen unas cosas muy apetecibles, y lo mejor es que se puede comprar por internet. Cuando me entra un nuevo proyecto, me resulta comodísimo poder hacer todos los pedidos desde casa, centralizar su entrega en la casa del cliente y así gano tiempo que antes perdía en ir a comprar a cada una de las tiendas.

Dentro de las cosas que venden, a destacar su linea textil de cama. Me encantan las fundas nórdicas, tan difíciles de encontrar de líneas simples y a buen precio en otros proveedores, los almohadones, etc. 

Que os parece?

 

Como hacer pantallas Ikat low cost...

Lun, 10/13/2014 - 12:03 -- Connie

 

Ultimamente me fijo mucho en la utilización de pantallas con telas de colores, que en ambientes neutros aportan mucha sofisticación y personalidad a un ambiente. 

Concretamente, me gustan mucho las telas con estampado Ikat , colorido , étnico, juvenil, pero muy muy elegante. 

Así que tengo en mente colocar 2 de ellas en lamparas simétricamente junto a un sofá, ya que puede quedar muy teatral. Como siempre busco recursos low cost que pueda aplicar en proyectos de Home Staging, he investigado como hacerlo y he encontrado un post en “todomanualidades.net” , que explica paso a paso como fabricarlas. 

Necesitas una pantalla blanca, y un trozo de tela para pegarla. La puedes comprar en Ikea por poco dinero y utilizar un retal de tela bonita que tengas en casa. 

Se mide la circunferencia y altura de la pantalla, y se marcan las medidas sobre la tela con un marcador de tela. Suele ser conveniente planchar la tela antes de colocarla para que no se vean arrugas. 

Se corta con unas tijeras y se coloca con sumo cuidado sobre la pantalla. Se pegan los bordes por dentro utilizando un pegamento especial de tela que venden en tiendas especializadas. 

Y la tela sobre la pantalla, con mucho cuidado , con otro pegamento en spray adhesivo. Se hace despacio para que no queden arrugas. El borde se hace con mucho cuidado para que no quede una costura torcida. 

Es facilísimo y puedes hacerlo en casa, por muy poco presupuesto. 

Aqui os doy algunas ideas…

( Pinterest, Nuevo Estilo)

Si quieres estar a la última no te pierdas Trendschool !

Vie, 10/10/2014 - 09:37 -- Connie

Para que estéis al tanto de lo que se mueve en el mundo de la decoración os voy a contar que del 16 al 19 de octubre se va a celebrar en el Centro Comercial Moda Shopping, en plena Castellana de Madrid, la próxima Edición de Antique & New Deco, donde habrá mas de 40 expositores con todo tipo de objetos, nuevos y antiguos, a unos precios buenísimos. Ademas habrá también talleres de decoración gratuitos.   

Para todos los que estéis en Madrid, no os lo podéis perder. 

Además, para los amantes de la decoración, se va a celebrar un curso de decoración con estilo organizado por los mejores profesionales. Se llama Trendschool, lo organiza Nuevo Estilo y la Facultad de Comercio y Turismo de la Universidad Complutense de Madrid. 

 

Dura del 23 al 26 de Octubre  y participan algunos de los que son mis decoradores e interioristas favoritos: Juan Luis Medina, de Madrid in Love , Lorenzo Castillo ( me encanta!!), Beatriz Gancedo ( de la firma con su nombre), Marta Riopérez de Nuevo Estilo… Habrá encuentros y afterworks con destacados expertos…

En fin.. yo ya he gestionado mi matrícula. Creo que la decoración se mueve tan rápido, y surgen tantas ideas y estilos y trucos decorativos que hay que estar al tanto para aplicarlo a nuevos proyectos que me vayan surgiendo. Podéis tener mas información en Trendschool.es .

Como abaratar obras gracias a Ikea

Mié, 10/08/2014 - 10:41 -- Connie

A la hora de reformar una vivienda antigua a la que hay que dar un nuevo aire,  a veces no contamos con un presupuesto muy amplio que nos permita tirar la casa por la ventana y tenemos que pensar en trucos y recursos que abaraten la obra. 

Ultimamente he estado y sigo inmersa en reformas de este tipo, no solo como proyectos de Home Staging, sino en pisos en los que estamos haciendo reformas, y estamos viendo opciones muy interesantes que pueden lograr grandes ahorros. Os voy a dar ideas de algunos interioristas con los que he trabajado.

Cuartos de baño. Suele ser una de las partidas mas caras. La utilización de los lavabos y muebles bajo lavabos de Ikea pueden quedar fenomenal. A veces, en las reformas, es mas sencillo que los albañiles adapten la pared al mueble de Ikea que viceversa, así te evitas tener que acudir a otras marcas mucho mas caras porque las medidas de Ikea no te cuadren. 

Un mueble de Ikea, en un baño moderno, con azulejado bonito, etc, queda muy bien, y da el pego.

Otra opción es en vez de alicatar, empapelar. Hoy en día hay un montón de papeles que tienen una composición vinílica que los hacen aptos para espacios húmedos. Así aguantan muy bien el vapor etc. Así que puedes alicatar solamente la zona de la ducha, y el resto del baño , empapelarlo. A veces, no hace falta ni picar el azulejado anterior, sino que se puede poner el papel encima. El ahorro es enorme. Mirad estos cuartos de baño que me ha enseñado Nacho de la Vega, no son preciosos?

 

 

Armarios. La verdad es que la carpintería es otra de las partidas caras en una reforma. Por eso, poder adaptar armarios de Ikea a un espacio que te cuadre ahorra bastante. Una opción interesante es adquirir el interior , el cuerpo, las baldas, las perchas, zapateros, etc., y las puertas, que pueden delatar el origen de Ikea, que las haga un carpintero. Las puertas es la parte mas visible y es importante que sean de calidad. Por eso se puede hacer una combinación de interior de Ikea y exterior de carpintero a medida. El resultado funciona.

Sino, customizar las puertas como hace Jenny Komenda es otra opción… 

 

Otra idea que vi hace poco en el blog Pantalón y las decoradoras ( que me encanta!) es utilizar los espejos cuadrados de Ikea tan baratos para panelar paredes o fondos de chimenea. Ahora se lleva muchísimo, amplia visualmente los espacios y queda muy moderno. Usando los espejos de Ikea, el ahorro puede ser considerable. 

Librerías. Yo creo que un salón de una buena casa, debe contar con una zona de biblioteca o librería. Me encantan. Y las hechas a medida son carísimas. Por eso, adaptar las famosas Billy al espacio, puede ahorrar muchísimo. Me gustan las que llegan hasta el techo, por lo que añadir las baldas superiores, queda muchísimo mejor. Se pueden pintar en un color caprichoso, o  empapelar el fondo y así disimular los agujeros de las baldas, que , la verdad, no me gustan demasiado. Y se pueden colocar hasta molduras si se les quiere dar un aire clásico.

Y que os parece el modelo Vitissjo transformada en dorado con un spray?  a mi espectacular…

 

La cosa es customizar...

 

 

 

Todavía hace buen tiempo... Home Staging en terrazas!

Lun, 10/06/2014 - 09:51 -- Connie

Ya se que he dedicado varios posts a las terrazas, pero como todavía parece que el buen tiempo está con nosotros , quiero volver a recalcar la importancia de tenerlas a punto para la venta.

Hoy en día en grandes ciudades como Madrid, tener una terraza en casa es un plus que pone una vivienda en valor. Aunque estamos ya en otoño, todavía tenemos la suerte de poder disfrutar de muchos días de sol, y por las noches, con una manta, es un sitio súper agradable que poder disfrutar.

Por eso, si estamos vendiendo nuestra casa, la tenemos que tener a punto. 

Si tenemos plantas, estas deben estar sanas, verdes y aportar frescor. Es muy habitual visitar casas en las que no vive nadie, y encontrarnos los suelos llenos de hojas que dan una imagen de suciedad y descuido. 

 

 


 

Por otro lado, es importante amueblarlas. Si se tiene sitio, me suele gustar crear dos ambientes, uno para comer y otro de relax. Si no tuviera mucho sitio y tuviera que elegir por una, me inclino por una zona de relax. Un sofá y un par de butacas invitan al descanso, a tomar una copa o un cafe...es un segundo salón y gusta muchísimo. 

 

  

Ahora que son los últimos coletazos del verano, todavía estamos a tiempo de acudir a grandes superficies, como Leroy Merlin, Aki, Conforama, y poder adquirir este tipo de muebles de exterior a buen precio y con ofertas. Unos almohadones , velas y plantas, harán que por un poquito mas de dinero, la terraza luzca mucho mas y que los compradores no lo duden. 

 

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