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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

Deja las paredes como nuevas con el borrador Mágico de Mercadona

Mar, 05/29/2012 - 23:50 -- Connie

Todos los Stagers dirán que aparte del famoso “Declutter” u orden, otra de las cosas más importantes a tener en cuenta es el estado de las paredes.

 

Una mano de pintura es esencial en el caso de que tengamos un color muy marcado para convertir la estancia en algo más neutro, pero hay veces que el color existente es neutro y no necesitemos pintar por estética sino por limpieza y por deshacernos de esas poco estéticas manchas que darán la impresión de quien visite la casa de que es necesario pintar.

 

Bueno, pues hoy os voy a dar un truco que os evitará el tener que pintar las paredes de nuevo, con el ahorro en tiempo y dinero que ello conlleva.

 

He descubierto unas esponjas “mágicas” que venden en Mercadona por 1,50 euros y que son, efectivamente, eso : mágicas. (Y que conste que Mercadona no me paga para contarooslo!)  Sino que en mi último  trabajo, lo he utilizado para limpiar muchas paredes que inicialmente pensé que debería de pintar. 

 

 

 

 

Estas esponjas son como un estropajo de doble cara. Hay que mojarlas y escurrirlas. Una vez que estén sin agua, frotar por uno de los lados que se indica sobre la mancha de la pared, y veréis como milagrosamente ésta desaparece.

 

No hace falta tener una vivienda en venta, sino que cualquiera de vosotros que veáis manchas en vuestras paredes, probadlo, y luego, me contáis...!

 

Check List antes de una visita comercial a la vivienda

Lun, 05/28/2012 - 09:00 -- Connie

Si estás vendiendo una vivienda , y ya has preparado la misma para su venta, has sacado buenas fotos y has hecho buenos anuncios, empezarás a tener llamadas de potenciales compradores para visitar la vivienda. 

 

Si recibes muchas llamadas, es que hasta ahora lo has hecho muy bien, y ahora solo falta bordar la ultima parte, que consiste en preparar la visita con el comprador y enseñar la vivienda de manera profesional.

 

Cuáles son las cosas más importantes que no se pueden olvidar antes de que lleguen los clientes?

Primero, en el salón, ahuecar los almohadones de los sofás, levantar las persianas y correr las cortinas para que este luminoso. Si fuera por la tarde o noche y no hubiera mucha luz, encender las luces y lámparas.

Si hiciera mucho calor porque fuera verano, conviene además de ventilar, encender el aire acondicionado para refrescar la estancia.

Poner flores frescas, y poner una vela de olor, o spray para dar un ambiente fresco.

 

En la cocina, recoger todas las encimeras, fregar y recoger todos lo que hubiera en la fregadera. No conviene cocinar un rato antes comidas que dejen olor. Como mucho, debe oler a café recién hecho.

 

En el tendedero, recoger todo, todo, no debe de quedar nada en la colada. Si hubiera ropa tendida, hay que recogerla, guardarla en una bandeja y dejarla en el trastero o en cualquier otro sitio fuera de la vista.

 

En los dormitorios, camas hechas y almohadones ahuecados. Persianas y ventanas abiertas, estancias frescas y sin olor alguno. Toda la ropa debe estar guardada, y en las mesillas no debe haber nada.

 

En los cuartos de baño, hay que recoger todos los artículos de aseo personal, meterlos en una caja o cesta  y guardarla dentro de un armario. Sacar toallas limpias y poner velas de olor para que huela bien. Hay que limpiar el baño minutos antes y dejar que huela a desinfectante, cuanto más fuerte mejor, que huela a limpio. 

 

Si hubiera terraza, deberá estar totalmente recogida, los almohadones en los asientos y si fuera necesario, el toldo debería sacarse.

 

Colocar música bajita, de ambiente agradable, y dejar encendidas todas las luces de manera estratégica, las del hall si éste es oscuro, las indirectas de la cocina si ésta también...

 

Preparar un recorrido de paso por todas las estancias fluido, eliminando todos los obstáculos que pudiera haber y que diera sensación de que la casa es poco espaciosa. 

 

Si fuera invierno, conviene ofrecerse a tomar los abrigos de los visitantes y guardarlos en un armario en la entrada o en algún perchero si se tuviera. Les hará estar mucho mas cómodos durante la visita. 

 

Sobra decir que no conviene que haya gente en la vivienda, ( niños, visitas, amigos...) , ya que el cliente debe mirar todo con calma y no conviene distraerle, ni hacerle sentir incómodo como si estuviese invadiendo la intimidad de una familia.

 

Y con las mascotas, lo mismo. Durante el periodo de venta de la vivienda es necesario mentalizarse de que hay que llevar al perro/gato, etc, a casa de algún amigo/familiar, ya que dejan olores, etc, y pueden no gustar a algún potencial comprador que descarte la opción de compra por la mera presencia de un animal en la vivienda.

 

En fin, son muchas cosas a recordar, conviene tener esta lista a mano e ir repasando habitación por habitación. Pero merece la pena. El tiempo que dure la visita nos estamos jugando la venta de la vivienda y toda preparación es poca. 

 

La música en el Home Staging

Vie, 05/25/2012 - 00:19 -- Connie

 Otras veces os cuento de lo importante que es preparar la presentación estética de la casa. Despersonalizar, decorar de manera neutra, ampliando espacios y recreando escenas que invitan a quien ve las fotos o visita la casa, desear quedarse. 
Pero nunca había profundizado en otros sentidos, como el olfato, ( que la casa huela a fresco, limpio, bien) y el oído, que no haya ruidos, que suene a paz, tranquilidad, relajación... 
Hoy he visitado Zarahome y me he fijado en el hilo musical que tienen instalado. Es una música relajante, tipo chill out,muy agradable, y que invita a relajarse y dejarse llevar... con las compras... Menudo peligro!!! 
No os ha pasado que habéis entrado en tiendas en donde la música es tan alta y ruidosa que en vez de quedaros a mirar con calma los artículos, estáis deseando salir de allí pitando? A mi me ha pasado un montón de veces, que les costarña quitar o cambiar de música?  
Y que me decis de los spas? Lo tienen super estudiado y la música aquí es siempre relajante... 
Bueno, pues lo mismo hay que aplicar al Home Staging. Cuando una persona está visitando una vivienda y valorando su opción de compra, todos los sentidos le mandan señales...
Es bonita, está bien decorada, no hace ni frío ni calor, huele a limpio, huele bien... Y encima esa música... Qué agradable, ya me imagino aquí con mis amigos tomando un café, con esta música tan agradable... Todo cuenta...!! 
Y qué banda sonora os recomendaría? Música tranquila, relajante, muy bajita, nada fuerte que haga al cliente molestarse, sino que la sienta , le relaje y le invite a quedarse y seguir visitando la casa... Cuanto mas tiempo esté, mejor, es síntoma de que le está gustando...!  Música tipo jazz, chill out, clásica ... ( Cuidado! Hay que elegir bien: música de Satie o Debussy, darán un toque sofisticado,  francés y  es muy relajante, pero no pondría una óperas profunda porque puede distraer la atención, ni Cantatas de Bach, que a pesar de que me encantan, tienen un sonido demasiado “clásico” ( nunca mejor dicho ) y pueden no casar cuando se decora de manera moderna...  
Hay que trasladar al cliente sensorialmente a un lounge en donde se respire un ambiente sofisticado, elegante, agradable... De manera que sin saber por qué , se sienta a gusto y decida quedarse... 

De Staging y Olimpiadas....

Mar, 05/22/2012 - 22:39 -- Connie

Acaban de publicar unas fotos enseñando los apartamentos que han preparado para alojar a los deportistas que participen las Olimpiadas de Londres.

 

En mi opinión, están muy bien. Las habitaciones tienen unas camas sencillas con unas colchas de brillantes colores con siluetas de deportistas. No son el colmo del estilismo, pero las habitaciones son neutras, modernas, y de lineas limpias.

 

 

 

 

El salón combina alegres colores en las tapicerías de los sofás ( azul turquesa) , intentando transmitir alegría, ( que importantes son los colores), y juventud.

Los baños súper modernos, impolutos, son muy bonitos. 

Estas viviendas serán puestas a la venta tras finalizar las olimpiadas, por lo que han buscado una decoración simple, moderna, y neutra. 

 

No me quiero imaginar qué hubiera pasado si se hubieran celebrado las olimpiadas en Madrid...!!!!

 

A tenor de lo visto con los uniformes del equipo español ... 

 

 

...ya me habria imaginado cómo habrían decorado los apartamentos...: 

 

Habrían asignado su decoración a algún decorador low cost ruso que se habría inspirado en la casa de los Morancos para ambientarse a la espanola: 

 

no habrían faltado unas colchas de colores en flores rojas y amarillas,  mesas camilla con tapete de ganchillo y para completar la ambientación, muñecas vestidas de flamenca.... 

 

 

 

 

 

En fin, de buena nos hemos librado...

 

Crea una pared diferente gracias al Stencil!!

Lun, 05/21/2012 - 10:33 -- Connie

Ya os he hablado en otros posts de lo que me gustan los papeles como una alternativa a la pintura. Me parece que dan mucha personalidad y diferenciación a los ambientes.

Si bien en España no los usamos tanto, en otros países, se usan casi más que la pintura, y sino, acordaos de Inglaterra y Laura Ashley...!

Bueno, pues ahora se ha extendido la utilización del efecto de papel pintado y en todas las revistas de decoración y diseño aparecen toda clase de motivos ( sobre todos los de inspiración árabe) en las paredes.

Bueno, pues el otro día indagando sobre un efecto geométrico en la pared, cual fue mi sorpresa al ver que no se trataba de un papel, sino que se había logrado ese efecto con  una plantilla, o “stencil”. 

 

Aquí todavía el stencil se asocia a las plantillas para hacer grecas (un poco pasaditas ya de moda, creo...) Pero en EEUU comercializan unas muy curiosas que, se pueden utilizar para cubrir toda una pared logrando el mismo efecto que un papel, con la ventaja de que puedes utilizarla múltiples veces en viviendas diferentes, puedes comprar la pintura que te vaya perfecta con el resto de la habitación y el resultado es perfecto, y es mucho más barato que un papel, ya que el coste de la plantilla ronda los 30 euros!

 

La única desventaja ( si se le puede llamar así) es que uno ha de tener paciencia y ser un poco manitas, ya que hay que ir aplicando la misma plantilla casando el dibujo con mucha pericia para que no se corra la pintura...

 

 

Aquí podéis ver el antes y después de una misma pared usando esta técnica que he sacado de una web que me encanta ( 4men1lady) 

 

 

 

 

 

 

 

Y para los que os animéis, os adjunto un par de webs que las comercializan y donde las venden de todos los modelos... ( Las he buscado en grandes superficies de materiales de bricolaje que todos conocemos y no las tienen...) 

 

http://www.cuttingedgestencils.com/

 

http://www.royaldesignstudio.com/

 

 

 

Si alguno se anima que me mande las fotos del antes y después! 

 

Beautiful Apartment for Rent? Así, no lo creo....

Vie, 05/18/2012 - 09:17 -- Connie

Soy muy machacona cuando digo que para vender/alquilar una vivienda es muy importante su promoción, es decir, sacar buenas fotos y colgar  anuncios /carteles buenos, ya que son su escaparate, y seguro que cuando echáis un vistazo en internet os acordáis de estas palabras...

 

Bueno, pues he recibido de uno de vosotros un ejemplo de un anuncio de una vivienda en alquiler muy mal hecho. Está colgado en un tablón de anuncios de una multinacional con alta rotación  y relocation de sus empleados, por lo que puede interesar a gente que se tenga que trasladar allí por trabajo. 

 

Aquí se publicita el piso, de 3 habitaciones, las 3 con vistas al mar, y en vez de poner las habitaciones mostrando dichas vistas , ponen una sola foto de una  habitación con un mobiliario anticuado ( tendremos que imaginar que efectivamente tiene vistas al mar)  y una foto del mar con un barco... ( ?!)...

 

Eso si, lo titulan como “Beautiful Apartment” . Yo no dudo que lo sea, pero desde luego, por mucho título que pongan, si luego me enseñan solo una habitación amueblada como la de una monja ( con todos mis respetos a todas ellas), y la foto de un barco... No lo puedo comprobar.

Y además pienso, "si se han tomado tan poca molestia en hacer unas fotos decentes y un anuncio como Dios manda, menos se habrán esforzado en cuidar el interior de la vivienda". 

Por lo que nunca llamaré y me quedaré sin saber si es “beautiful” o... “disgusting”...

 

No se qué os parece a vosotros, pero a mi me parece un claro ejemplo de lo que no hay que hacer, vamos... que han perdido una oportunidad, lo cual es una auténtica pena..! 

 

Echad un vistazo al anuncio y decidme qué os parece!!

 

 

El outlet de Hanbel

Mar, 05/15/2012 - 23:59 -- Connie

Cuando todavía no me había recuperado del subidón que me dio visitar el outlet de Becara, me ha convencido mi amiga Elena para que le acompañara al de Hanbel.

Yo quería dilatar mi visita para no desarrollar mi vena  consumista, pero no le he podido decir que no...!

 

Bueno, desde aquí hago una recomendación a todos los que podáis ir, y es que no faltéis.

Está en Velázquez 29, súper céntrico y fácil de llegar. (De 11 a 8 de la tarde) . Se han instalado en una casa espectacular, y sólo por ver cómo están decoradas todas esas habitaciones es un gusto verlo. Deberían de cobrar entrada como en Casa Decor!

 

Me han encantado algunos de los “escenarios” creados... Mirad...!!: 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

He indagado y he averiguado que el papel de trampantojo de librería ( hay muchos, pero como éste, de verdad , que ninguno! ) , es de Andrew Martin. ( No lo tenía yo calado a este diseñador y me acabo de meter en su web y tiene unos papeles espectaculares imitando todo tipo de fondos y materiales naturales...)

Hay que reconocer que al tratarse de una casa tan espectacular , con estos techos altos, esas molduras y ventanales a la calle Velázquez, es difícil que cualquier decoración quede mal... pero no quiero quitar mérito a los decoradores, han hecho un trabajo perfecto!

De precio, para quien tenga que decorar una casa, tienen cosas muy rebajadas con respecto a su precio original.

Había muchas alfombras , a destacar éstas de las que ya os hablé en otro post, que son hechas con retales de alfombras persas y son espectaculares. Las azules aturquesadas me encantan. Están a un precio muy bueno, ya que de por sí son caras. Las puedes conseguir a partir de unos 850 euros lo cual está muy bien...!:

 

 

 

 

 

Se venden muchísimas sillas, de rejilla, de lineas clásicas, a partir de 120 euros.

 

Tienen muchísimos cuadros de espejo envejecido con toda clase de motivos, que me han encantado.

 

Me han encantado estas mesas  de metal dorado, tan actuales, por 250 euros.

 

 

 

 

Y esta otra esquinera también súper original, y a un precio fenomenal...! ( 150 euros!)

 

 

Tienen almohadones, unos de Kilim preciosos por 25 euros, también súper de moda...

 

 

 

Cuadros preciosos...

 

 

Y mucho para la mesa. Muchas bandejas, vasos, cuencos. 

Yo he vuelto a picar en este apartado.... Pero es que a estos precios no me he podido resistir! Ya los imagino  llenos de macarrons o dulces cuando haga mis stagings...

 

 

 

Y que me decís de este soporte para las tostadas? Cuando uno prepare un desayuno o merienda y lo saque, recreara un té a la inglesa, me ha encantado! (19 euros)

 

 

 

Después de ver subir y bajar tropecientas veces y cargar con todas esas cosas, hemos acabado agotadas, y me ha costado levantar a Elena del sofá!

 

 

Por último,  qué me decís de este otro papel que simula el capitoné tapizado...?!

 

 

 

Hay que reconocer que tienen cosas muy interesantes...!!

 

 

 

 

Mi visita al Outlet de Becara

Jue, 05/10/2012 - 23:44 -- Connie

El martes publiqué un post anunciando que empezaba el Outlet de Becara, y tuvo mucho aceptación.

Muchos me habéis llamado preguntándome si había ido y qué me había parecido, así que  aprovechando que estoy preparando un nuevo Staging y que tenía que coger alguna cosa, me he acercado.

 

Os cuento lo que he visto y he comprado, con sus precios, para que os hagáis una idea  y decidáis si merece la pena ir o no... :

 

Hay mucho mueble grande, tanto de interior como de exterior,  muy rebajado, (yo ahí me he parado poco, puesto que no era lo que andaba buscando), pero para amueblar una casa grande es un chollo...

 

Hay un montón de almohadones muy bonitos. De rayas, en varios modelos, a 20 €.

Yo me he hecho con varios de este modelo:

 

 

Los hay con motivos Ikat en verde y en otros tonos más fuertes, a 35 € que también me han encantado, pero como no me cuadraban los tonos, nada.

 

 

Me han llamado muchísimo la atención las alfombras, había unos Kilims muy bonitos en tono caldero, a partir de 210 €. Pero lo que más me ha gustado y no me he podido contener es con estos dos modelos:

 

 

 

Mi favorita era la azul, pero al ser más grande y no saber donde ubicarla no la he cogido. Cuesta 140 €  y me parece súper actual y como no es fácil de encontrar en las tiendas, (y en las que la tienen, son súper caras,)  me parece un autentico chollo.

 

Yo me he cogido la naranja. Es más pequeña y fácil de ubicar, cuesta 75 € , y tanto el  motivo étnico como el color están súper de moda. Estoy pensando ya donde ubicarla en una casa que estoy preparando...

 

 

Las lámparas de techo me han encantado, algunas de tipo industrial y otras de hierro envejecido, una preciosidad. Yo me he llevado una por 35 € , pensando en una cocina...

 

 

 

De cara a vestir una mesa, había cantidad de cosas , yo me he llevado unos vasos a 3,50 € . Me encantan los vasos de colores, y estos me han parecido muy elegantes pero a la vez que encajan en cualquier ambiente también relajado. 

 

 

Había cantidad de jarrones de cristal, de todos los tamaños y precios. 

Yo he escogido 2, uno tubo, de linea más moderna y me ha costado 7 €.

 

 

 

 

Y otro mas rústico, que me ha costado 20 €. (Este, lo rellenaré con arena y una vela blanca y creo que quedará muy bonito).

 

                     

 

Por último, he comprado unos individuales con servilleta a juego, a 8 €  el kit, con motivos Ikat, que ya os digo que me ha acabado enganchando. Me han parecido muy lucidos para su precio, y como está tan de moda, he pensado que puedo actualizar mi mesa ( es una de mis debilidades) por poco dinero. 

 

 

 

Como detalles a destacar, se puede pagar con tarjeta ( a veces en estos outlets hay que pagar cash y después de haber hecho el camino hasta allí no poder coger nada porque se te ha olvidado pasar por el cajero, es un incordio!).

 

Además hay unas señoritas muy amables que te van separando lo que vas cogiendo y te lo dan al final, con lo que puedes seguir paseando sin ir cargada,  lo cual es muy cómodo ( y muy peligroso también, porque sigues picando!!!). 

 

A la salida han colocado unos barreños muy graciosos llenos de botellines de agua y refrescos para refrescar a los clientes, ( todo un detalle, la verdad, especialmente con el calor que hacía!!) 

 

He visto a Begoña Zunzunegui colaborando, lo cual me ha gustado porque eso significa que está al pie del cañón y al tanto de los clientes, ventas, etc.

 

Y por último, contaros que me han dicho que durará todo el mes de mayo hasta agotar existencias e irán sacando cosas...

(menudo peligro! Me veo volviendo... y todavía no me he pasado por el de Hanbel....!! )***

 

 

*** ( El mercadillo de Hanbel comienza hoy mismo en la calle Velázquez 29 de Madrid,  de 11 a 20 ininterrumpidamente.... y tienen también unas cosas espectactulares...).

 

 
 
 

Murales con Fotografías

Mié, 05/09/2012 - 10:47 -- Connie

Ya había visto en muchos ambientes la utilización de la fotografía en vez de pintura para decorar las paredes de las viviendas más modernas.

 

Pero de lo que os voy a hablar hoy es de una casa que he visto en la prestigiosa revista Lonny , que me ha encantado porque utiliza unas fotografías de la naturaleza con las que empapelar toda una pared y recrear ambientes espectaculares.  El diseñador Jarlath Mellet ha manipulado fotografías para realizar  los murales a escala de cada pared en concreto.

Es una alternativa a muebles, papeles de pared o cuadros , muy original y con un efecto muy bien conseguido. Eso sí, han de ser fotografías muy muy muy buenas, sencillas, de colores suaves, delicadas... con estilo, vamos, ... ( no me refiero a paisajes caribeños con cocoteros y hamacas o playas con delfines....!) .

 

Si además de la fotografía, se utilizan muebles de exterior para reforzar el ambiente, el efecto ya es total.

 

Esto no es apto para viviendas en pleno proceso de Staging, puesto que es una apuesta muy atrevida, pero si que puede cuadrar muy bien a la hora de decorar una vivienda de playa, o una vivienda muy exclusiva, en un entorno privilegiado, con numerosas estancias que requieran un alarde extra de imaginación a la hora de ser decoradas.

 

Qué os parece?

 

 

 
 
 

Outlets de Becara y Hanbel, no te los puedes perder!!!

Mar, 05/08/2012 - 10:17 -- Connie

 Solo quiero avisaros de que hoy mismo empieza el Saldillo de Becara en Madrid.Me imagino que ya conoceréis esta tienda de decoración tan espectacular.Bueno, pues hoy mismo empieza un Saldo de Resto de Colección a precios increíbles.Es todos los días de 10 a 20 h., en el polígono Industrial de Las Arenas , calle Río 5. 

Además, el día 11 de este mismo mes , empieza también el mercadillo de Hanbel, en la calle Velázquez 29, de 11 a 20h. Así que ya sabéis, si estáis vendiendo vuestra casa y queréis hacer un Staging tenéis la oportunidad de comprar un montón de accesorios de decoración para darle un toque diferente a muy buen precio.  No perdáis esta oportunidad! 

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