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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

La regla de las 3 Ps en la venta de las viviendas

Vie, 03/30/2012 - 11:33 -- Connie

Los Home Stagers  americanos, expertos en agilizar la venta de viviendas, saben cuáles son las reglas básicas para vender con éxito una vivienda, y las resumen en la regla de las 3 Ps: Product, Price and Promotion"...
ProductoSi contamos con un producto de calidad, no tenemos por qué tener problemas para su venta. Todas las viviendas tienen alguna ventaja, aunque a priori no lo parezca.Aunque la zona no sea de las mejores,  a lo mejor tiene la ventaja de que es espaciosa, por lo que es lo que vamos a resaltar.  O a lo mejor tiene unas vistas , o una luz fuera de lo normal.Hasta a las casas pequeñitas en zonas mas sencillas se les puede sacar partido, ahí es donde la decoración va a ser primordial y lo que dé un carácter que la haga resaltar y disminuir sus desventajas.
PrecioDe nada sirve contar con una vivienda muy buena, en muy buen estado, y con una buena presentación si los propietarios se empeñan en ponerla a un precio fuera de mercado.Es  muy importante que los agentes inmobiliarios de la zona asesoren a los propietarios acerca de una valoración realista del precio de venta de su vivienda.Muchos, recordando los altos precios alcanzados por las viviendas en años pasados, se resisten a bajar el precio de su vivienda, cuando, seamos realistas, ya los precios no son los que eran.Cuántos de nosotros ve en webs especializadas pisos muy buenos, pero que no se venden? Tendemos a pensar que tendrán algún problema, y cuando vemos el anuncio en detalle observamos que lleva mucho tiempo y el único problema es que su precio está fuera de mercado.Esto, a la larga es peor. Se tarda mucho más tiempo en vender, al final, se acaban dando cuenta de que hay que bajar el precio, y para entonces, el piso está ya “quemado” en internet, la gente está harta de verlo, y ya ni entra a verlo de nuevo para valorarlo como opción, ya ha sido previamente descartado...
PromociónLa promoción o marketing es lo que va a conseguir que un buen producto, a un precio correcto, se venda. Aquí entra de lleno, entre otros factores, el Staging.El Staging es el equivalente al packaging de cualquier producto. La presentación de la vivienda, de una manera limpia, neutra, y atractiva es lo que va a lograr que la vivienda resalte de entre la competencia.Unas buenas fotografías tienen que recoger ese esfuerzo en potenciar la vivienda, y deben mostrar una vivienda amplia, luminosa y cuidada.Cómo distribuir esas fotografías que son nuestra carta de presentación?Antiguamente las agencias inmobiliarias de la zona eran las que realizaban la labor de enseñar la vivienda y asesorar a los clientes acerca del precio, papeleos, etc.Ahora, el 85% de las búsquedas de viviendas se realiza a través de internet por lo que incluso las agencias, conocedoras de esto, cuelgan también anuncios de las viviendas que tienen en cartera.Por lo tanto, colgar unos buenos anuncios en las webs mas conocidas es vital.Además de colgar fotos de dentro de la vivienda, recomiendo, como hacen en otros países, mostrar también la finca, urbanización y ventajas del entorno. Algunos muestran la cercanía al transporte publico, los servicios básicos que ofrece la zona (supermercados, comercio, etc.) y por último, el ambiente. El mostrar restaurantes, bares o lugares de reunión, parques y zonas de descanso harán el resto.Pero eso lo explicaré con mas detalle en otro post más adelante.
No me quiero olvidar del momento de la visita. De nada sirve haber trabajado en la vivienda y sacado unas buenas fotos, si en el momento de la visita, ésta no está en condiciones, todo limpio, recogido, aireado, luminoso y tranquilo. Tan sólo un poco de música de fondo, ambientador y café.Todo esto, aunque algunos no se lo crean, forma parte de la promoción, y no hay que subestimarlo, sobre todo cuando hay tanto en juego.
Si has seguido estos consejos, no tendrás problema en vender tu casa. 

Las reglas de los accesorios

Mié, 03/28/2012 - 13:12 -- Connie

Al elegir los accesorios para el Staging de una casa, lo primero que hay que hacer es analizar nuestro inventario. ¿Qué tipos de formas y tamaños tenemos?

Es importante a la hora de elegir los accesorios que los elijamos variados,  en tamaño, altura y peso. Es importante también tener varios estilos en nuestro stock, para decorar tanto casas modernas , como más clásicas, etc.
A la hora de organizar y ver el conjunto de un hogar, es importante que estos accesorios estén bien combinados entre sí, y que sean variados pero complementarios. 

Hay que asegurarse también de tener una variedad de plantas, ya que son un buen comodín para espacios muertos o dar vida a esquinas que no dan mucho de sí. Hay un montón de plantas artificiales de gran calidad que dan muy bien el pego y presentan la comodidad de que no requieren cuidados constantes a la hora de tener una casa preparada para la venta si no hay habitantes en ella.

A continuación os resumo algunos de los consejos que aplican los Home Stagers americanos:

Arreglos de Mesa:

A la hora de accesorizar las superficies de mesas ( de centro, esquineras, veladores, etc) se puede requerir a lámparas, velas, marcos, plantas y otros accesorios. Pero hay que aplicar la regla número 1 de estos grupos de accesorios: la regla del tres.  La idea básica de esta norma es que los objetos estén organizados o agrupados en números impares. Complementar en números impares hace que la habitación sea más atractiva y el efecto es más logrado que las composiciones con números pares. También añadir  plantas ayudará a romper con la monotonía y añadirá interés a nuestras escenas.

Agrupación de Arte:

Si queremos que a los ojos de un experto un grupo de cuadros en una pared parezca uno, entonces habrá que elegir los marcos o espejos, de forma similar.
Si por el contrario el objetivo es lograr un contraste, se podrá utilizar formas y tamaños diferentes, logrando además focalizar la atención en alguna pieza específica. Si se quiere mantener la pared visualmente atractiva habrá que ser creativo y mantener esta regla en mente.

Agrupamiento por tamaño:

Agrupar los accesorios por la altura puede ser difícil. No queremos que los elementos se vean a la misma altura. Se puede lograr una combinación interesante colocando los objetos de menor a mayor tamaño. O aplicar, de nuevo, la regla del tres. Se puede colocar tres objetos de diferente tamaño, situando en el medio el más grande y los de menor tamaño a los lados, logrando un conjunto armónico.

Las plantas como accesorios:

Las plantas serán nuestro mejor comodín.  Se puede complementar un grupo de velas con un cuadro mediante la colocación de una orquídea, ya sea artificial o natural. Las plantas dotan al conjunto de las habitaciones de vida y color. 

Hay que mantener estas reglas básicas para proporcionar a las habitaciones en su conjunto de armonía visual y para potenciar esquinas o espacios de paso sin mucha vida. Los accesorios también pueden ser utilizados para equilibrar el esquema de color de una habitación o para dar más peso con el fin de equilibrar alguna pieza “pesada” del mobiliario.

Pero ante todo, hay que ser creativo y original, a veces romper estas reglas si lo que se busca es un ambiente no tan conservador sino algo más rompedor, y sobre todo... divertirse y disfrutar con lo que hacemos. 

Artículos de Ikea idóneos para el Staging

Vie, 03/23/2012 - 11:27 -- Connie

Recientemente estuve en Ikea oteando novedades y buscando productos aptos para el Staging de las viviendas en las que trabajo y vi un montón de cosas que creo pueden funcionar muy bien en viviendas pequeñas pero que quieran ser funcionales.

Para todas aquellas habitaciones pequeñas en las que se quiera colocar una mesa de estudio o de ordenador, han lanzado la mesa Vittsjo, por tan sólo 29,99 euros.
Es ligera, de poco fondo,  de metal y cristal, con lo que da un look moderno, atemporal y neutro. Fácil de recolocar en cualquier pared de un dormitorio no muy grande, o en una zona del salón no transitada. Además puede servir para un hall estrecho al que se quiera sacar partido.
De la misma línea han sacado una estantería, en versión estrecha y ancha, para ubicar en cualquier pared en la que se necesite zona de almacenamiento.

Otros de los productos que me tienen totalmente enamorada es el tocador MALM, sé que no es un producto nuevo pero me parece muy versátil y al que se le puede sacar mucho partido, por eso os lo recomiendo. Es de aspecto ligero, moderno, de poco fondo por lo que fácil de ubicar en cualquier habitación / dormitorio y darle un aspecto moderno. Si bien su finalidad principal es la de tocador, puede ser utilizado como consola, mesita para ordenador, etc.

En la exposición lo acaban de colocar sobre un papel gris texturado japonés que me encanta.
Desde aquí animo a la gente de Ikea que se lancen a desarrollar esta otra línea de negocio: la del papel y pintura. Ahora que está tan de moda todo el tema del wallpaper, sería un complemento perfecto para rematar todos los ambientes tan geniales de la marca.

Los textiles creo que si están muy logrados, hay unos lisos de textura de lino con unos colores preciosos. Yo los he utilizado para tapizar cabeceros en tonos neutros y quedan fenomenal.

Otro de los productos a resaltar de Ikea es su litera triple Tromso. Me encantaría que fuera de madera blanca, pero hasta que la lancen nos tendremos que conformar con ésta en hierro blanco.  Es la solución perfecta para viviendas pequeñas y combinadas con unas colchas/textiles bonitos pueden quedar muy bien.

Por ultimo me encantaría resaltar un sofá en el que me fije, no sé si es nuevo o si se me había pasado inadvertido antes, es el modelo Sandby. Es muy barato ( unos 230 euros!) y lo tienen en  tres colores, verde, marrón y blanco. Estos dos últimos pueden ser muy útiles a la hora de tener que amueblar una vivienda con poco presupuesto, pero si se busca un aspecto sencillo y moderno, y sobre todo, como alternativa al Ektorp que ( aunque me encanta) tiene líneas mucho más clásicas y está mucho más visto. 

Compraventa de Viviendas- primeros signos de recuperación?

Mié, 03/21/2012 - 23:18 -- Connie

El INE ( Instituto Nacional de Estadistica) acaba de publicar datos de compraventa de viviendas, de los cuales diversos medios, como “El Mundo”  están extrayendo las siguientes conclusiones:  

 

La compraventa de viviendas cayó en enero el 26,3% respecto al mismo mes de 2011, hasta las 33.087 transacciones, con lo que este indicador del sector inmobiliario suma ya once meses consecutivos a la baja en términos interanuales.

 

Sin embargo, respecto a diciembre, la compraventa de viviendas subió un 42,3%, unas 10.000 operaciones más, según los datos difundidos por el Instituto Nacional de Estadística (INE). 

 

El año pasado cerró con 361.831 operaciones (INE). En noviembre se vendieron 27.549 casas y en octubre 22.482. El ratio de viviendas vendidas por día ha quedado reducido a 1.067, un 46,4% menos que hace cuatro años.

 

Del total de inmuebles vendidos durante el primer mes del año, el 86,2% era libre (28.505) y el 13,8% protegida (4.582), con descensos del 28,1% y del 12,7%, respectivamente, en tasas interanuales. 

 

En enero 2008, el INE registró 61.792 operaciones, a razón de 1.993 al día, casi el doble de las que se cerraron el primer mes del año. El ratio de viviendas vendidas por día ha quedado reducido a 1.067.

 

Andalucía, a la cabeza pero a la baja:

Como corresponde a su masa demográfica, el 57,1% de las compraventas efectuadas se registraron en Andalucía (5.644 operaciones), donde las ventas cayeron un 39,8% en doce meses, Cataluña (4.627), un 20,2% menos, Madrid (4.411), un 22,34% y la C. Valenciana (4.221). Aunque, en proporción a su población, donde más pisos se vendieron por cada 100.000 habitantes fue en La Rioja (148), Castilla-La Mancha (127) y Navarra (114).

Baleares es una de las regiones donde menos cayó la venta de casas, con un saldo negativo del 8% anual, hasta las 808 viviendas (por las 893 de hace un año).

Las comunidades que realizaron un menor número de compraventas de viviendas en enero fueron La Rioja (381 operaciones), Cantabria (489) y Navarra (577).

 

Menos fincas

Sumando las fincas rústicas y las urbanas (viviendas y otros inmuebles de naturaleza urbana), el total de fincas transmitidas en enero fue de 151.186, con un descenso del 4,5% sobre enero de 2011.

Por compraventa se transmitieron un total de 71.623 fincas, un 18,6% menos que en enero de 2011, mientras que 6.640 fincas se transmitieron por donación (+10,9%), 1.025 por permuta (-12,9%) y 31.434 inmuebles por herencia (+12%).

En el apartado de compraventa, el 86,2% de las transacciones efectuadas en enero correspondieron a fincas urbanas y el 13,8% a rústicas. Dentro de las urbanas, el 53,6% fueron compraventas de viviendas.

Según los datos del INE, el número de compraventas de fincas rústicas aumentó un 10,6% en enero, hasta las 9.859 operaciones, mientras que el de fincas urbanas se contrajo un 21,9%, hasta las 61.764.

El Staging de Rajoy

Mar, 03/20/2012 - 11:08 -- Connie

Se acaba de publicar en varios medios de comunicación los cambios que ha producido en La Moncloa el nuevo presidente del gobierno Mariano Rajoy.

“De acuerdo con las fuentes, el matrimonio Rajoy-Fernández  ha ordenado cambiar el color de las paredes de la residencia, así como realizar pequeños arreglos, y se ha introducido alguna recolocación en el mobiliario.

Igualmente, la familia se ha llevado de su casa de Aravaca algunos muebles menores y objetos personales, especialmente de decoración, para dar un tono más personal y familiar a las dependencias.

Las fuentes citadas destacan que el aterrizaje del nuevo presidente y su familia no ha supuesto el terremoto que, como contraste, provocó la llegada a La Moncloa de la familia Rodríguez Zapatero, por los profundos cambios en la vivienda que ordenó entonces Sonsoles Espinosa.”

Vamos,  que podemos concluir que el Señor Rajoy ha realizado un Staging en toda regla.

In & Out

Jue, 03/15/2012 - 23:31 -- Connie

Confieso que me encanta devorar revistas de decoración y estar al tanto de tendencias en papeles, tapicerías, estilos, etc..... Lo mismo que algunas de mis amigas devoran las tendencias de ropa o mis amigos las de tecnología...

A pesar de que en el Staging se busca la neutralidad de los ambientes, siempre es importante estar al tanto de las tendencias para, a la hora de dar personalidad a la vivienda, no meter la pata...!

Y es en una de estas revistas en las que han resumido qué es lo que se lleva ( en materia de decoración)  y lo que no....
Os lo resumo y añado algunas de mis percepciones, para que no andéis perdidos en estos temas...

In
Cómodas bicolores ( pintadas a rayas, de colores...)
Aire boho-chic...mediante la utilización de telas hippies, el estampado ikat... En almohadones, colchas , mantas...
Sobre fondo blanco colores fuertes como el naranja en toda su gama, azules y turquesas...
Wallpapers lisos de texturas, y de dibujos  geométricos...
Mesas de centro muy ligeras, de cristal y de una sola pieza.
Espejos, espejos y más espejos, en todas sus modalidades, lisos grandes, en cuarterones, envejecidos.. En fin..
Recuperar esos jarrones sesenteros de colores fuertes
Mesas de comedor neoindustrial, metálica...
Cabeceros tapizados, de capitoné...
Vitrinas look años cuarenta, con un aire sofisticadamente retro
Muebles de tv con poco fondo.
Mezclar mesillas diferentes en un mismo dormitorio
Colocar ahora en primavera una chaiselonge para dos en el porche... Qué gozada!
Dar protagonismo a las lámparas, y cuanto más grandes y de diseño, mejor!
Las alfombras de sisal y las de dibujos retro ( The rug company...Oh!!!)

Out
Evitar tamaños estándar en pantallas, marcos de fotos y velas, sino realizar composiciones asimétricas.
Wallpapers de flores mini
Iluminación con halógenos y LEDs, fuera las bombillas fluorescentes.
Los diseños de madera muy oscura, cuanta más claridad y sencillez, mejor.
El color amarillo en la pared
Casas con pequeñas habitaciones y paneladas, fuera los muros y viva las puertas correderas y la amplitud de espacios
Las flores de plástico, mejor las frescas.

Lifestyle Home Staging

Mié, 03/14/2012 - 00:24 -- Connie

En EEUU llevan ya 35  años ejerciendo el Home Staging, por lo que  podemos deducir que están mucho más avanzados en la materia que en España.

Siguiendo las tendencias de este sector en EEUU, ya no hablan de Home Staging, sino de Target Staging. A qué se refieren?

Según los especialistas, realizar un staging intentando abarcar a todo tipo de compradores es cosa del pasado.

Alegan que hay que estudiar detenidamente la vivienda en cuestión y cuál es su target. Quién es el potencial comprador de esta vivienda? Y estudiarlo en profundidad:
Analizar los datos demográficos, tales como edad, ingresos, estado civil etc. Y también  otros datos como a qué se dedican, intereses, hobbies etc.  Por ejemplo, el perfil de los minoristas de un barrio será indicativo de qué tipo de residente vive en esa zona, etc...

De esa manera, conociendo qué tipo de comprador visitará la vivienda, podremos decorarla, siempre de manera neutra,  pero enfocándola a ese cliente objetivo.

Así, podremos crear la casa de sus sueños, con colores, formas, texturas, objetos y obras de arte y de decoración que les haga conectar emocionalmente con el espacio.

Staging es transmitir un mensaje basado en el perfil del comprador.
Staging es vender un modo de vida y conectar emocionalmente con el comprador.
Staging es recrear una vida a la que aspiren los compradores.
Staging es recrear un escenario en el que las viviendas se luzcan, pero no todas siguiendo el mismo patrón, sino de manera exclusiva y diferenciada. 

Por ahí van los derroteros del Staging...

 

Por qué conviene enseñar una casa amueblada?

Lun, 03/12/2012 - 11:23 -- Connie

Recientemente estuve con unos agentes inmobiliarios me contaban sus mayores handicaps y problemáticas a la hora de dar salida a algunas de sus viviendas y éstos son algunos puntos que me comentaron:

 

Tienen en cartera pisos imponentes, enormes y espaciosos, con salones comunicados, comedores, despachos, etc. Pero al estar vacíos y sin amueblar, las fotos que sacaban de los mismos no mostraban dichas ventajas. Parecían todas la misma habitación,  las fotos de las estancias no mostraban el potencial de las mismas...

Me dijo una agente, que en este caso, si hubieran estado amuebladas, aunque sea en el momento de sacar la foto, las fotos mostrarían las dimensiones y la funcionalidad de cada una de las habitaciones y obtendrían más citas para ir a verla.

 

Otras viviendas, en cambio, son pequeñas, estudios, casas de pocos metros, y pueden parecer poco útiles o funcionales, por lo que muchos visitantes que no se hagan a la idea de las dimensiones, en seguida la descartarán para ir a visitarla. 

Por eso es muy importante que esté amueblada con mucho ingenio, pocos muebles pero atractivos, con gancho, que muestren que se puede vivir en dicha vivienda y que además, con mucho estilo. 

 

Otro agente me comentaba el caso de una propietaria de unos pisos en alquiler, que cada vez que tiene que poner alguno en alquiler, lo que hace es acudir a una tienda de muebles low cost conocida por todos, amuebla de manera sencilla pero con gusto, la vivienda, y tarda menos de un mes en ser alquilada. En cambio, otros pisos de la misma agencia de otros propietarios,  de similares características, pero vacíos, tardan mucho más en ser alquilados. 

 

Por qué?  Porque las ventajas de un piso amueblado frente a uno vacío son muchas.

 

En primer lugar, se muestra el espacio y dimensiones de la vivienda. Sólo el 10% de los compradores se hace a la idea de las dimensiones de la vivienda. Hay que dárselo en bandeja, tienen que visitar la vivienda y ver la funcionalidad de cada una de las estancias, y si éstas son extremadamente grandes o pequeñas, con mas razón, ya que potenciar ese espacio, o sacar partido a uno pequeño puede ser la manera de convencer al cliente de que cumple con sus expectativas.

 

Una pregunta, cuantos compradores visitan las viviendas con un metro en el bolsillo para tomar medidas? Seguro que los agentes inmobiliarios, expertos en el tema, contestan que pocos...   Los compradores cuando visitan una vivienda es porque previamente han visto unas fotografías que les han gustado y quieren ver si efectivamente cumple sus expectativas. Pocos miden in situ, si cabe una cama aquí, o si el sofá de su casa les cabrá en la nueva. Ya saben que tienen un salón, un comedor, x habitaciones y ahora quieren ver si esas estancias, además, les gusta como están, o que partido se les puede sacar.

 

 

Otra de las ventajas de amueblar una vivienda es que una casa vacía puede ser bonita, pero no enganchará emocionalmente al visitante, salvo que tenga unas características excepcionales , como unas vistas espectaculares, o una fisionomía fuera de lo común.

Una vivienda normal, anodina, puede no decir nada al visitante, pero una vez amueblada con gusto, se le puede sacar mucho partido y puede realmente enganchar.

A este respecto me decía otro agente que tienen casos de viviendas similares recién construidas, en la misma zona, pero que al haber puesto la agencia promotora/constructora una vivienda piloto amueblada con mucho gusto, se ha vendido mucho antes y a mejor precio que las que no han hecho piso piloto.

 

Es como los maniquíes, para que existen los escaparates con esos maniquíes exponiendo la ropa? Porque no te haces a la idea de como sienta un vestido salvo que lo expongas en un maniquí y veas como sienta.

Pues lo mismo pasa con las viviendas.

 

Lo que no hay que hacer

Vie, 03/09/2012 - 09:03 -- Connie

He de dar las gracias a María, una entregada seguidora de este blog, que me ha enviado esta noticia...

No os asustéis, no son las fotos de la escena de un crimen, sino que son fotos de casas que se venden, si, si,  se venden, o por lo menos eso intentan sus dueños, aunque, a la vista de cómo enseñan las casas, no creo que tengan mucho éxito...

En mi opinión los americanos son capaces de lo mejor y , también, a la vista de estas fotos, de lo peor...

Hasta el lunes!!

http://www.dailymail.co.uk/news/article-2111018/How-sell-The-terrible-re...

Las 10 Razones por las que "No" hacer Staging...

Mié, 03/07/2012 - 12:34 -- Connie

1. Queremos testar el mercado durante 90 días.
Y en el día 91? Bajada de precio... Y 90 días en las que los potenciales compradores ya han descartado tu propiedad.

2. Cuesta mucho dinero.
Nunca he visto una casa cuyo staging hubiera excedido de la primera bajada de precio.
Y eso sin tener en cuenta siquiera los costes de mantenimiento mensual de la casa.

3. No podemos hacer Staging en la casa, ya que estamos viviendo en ella.
Un error bastante común es realizar Staging sólo en casas en las que no reside nadie.
En todas las viviendas puede realizarse Staging, y se puede vivir en ellas después.

4. Nosotros no tuvimos que realizar Staging en las otras propiedades que vendimos hace años.
Si, hubo un tiempo en el que las viviendas se vendían en cuanto se ponía el cartel de “Se vende”. Pero no ahora. Los compradores son más exigentes y tienen un montón de oferta entre la que elegir.

5. A todo el mundo le encanta nuestra casa, así que a los compradores también les va a encantar.
Lo que a ti, tus amigos y familiares les encanta de tu casa, puede que no sea lo que quieren los compradores. Los vendedores a menudo se sorprenden por las criticas que obtienen después de enseñar la vivienda.

6. Podemos limpiar las alfombras y ordenar sin que nadie nos lo diga.
Si, tu puedes ( y debes!) hacerlo, pero es una pequeña parte de lo que consiste el Staging. Sabes diferenciar entre las cosas que mantener y las que no? Y las otras cosas comprendidas en el Staging, como generar un paso fluido, resaltar las características arquitectónicas, puntos focales, actualización de la vivienda, y enfocarla al publico objetivo correcto?

7. No queremos quitar o cambiar el papel de la pared, los azulejos, los paneles de las paredes, cambiar las luces...
Y tampoco lo quieren hacer los compradores. Si mantienes tu hogar como tal, tendrás que estar dispuesto a vender con un gran descuento...

8. Esta casa se venderá tan solo por estas vistas.
Entonces, por qué sigue sin venderse después de tantos meses? Podría ser que los compradores además de las vistas quieren algo más que vaya con ellas? Como un lugar confortable al que mudarse?

9. Es mejor dejar a los compradores que elijan su color de pintura o acabados a su gusto.
Y eso equivale a una reducción de precio. Si los compradores hacen una oferta por la vivienda, ellos doblarán el cálculo del coste de esos conceptos y lo reflejarán  en el precio de la oferta ( incluyendo también una deducción por las molestias de tener que realizar ellos dichas tareas).

10. Nuestra casa ha sido decorada por un profesional.
Una casa decorada por un profesional se realiza a medida de las necesidades de su propietario. Pero encajará con las necesidades o gustos del nuevo comprador? Podrías ir al número 1 de las razones de arriba...

Resumiendo, todas estas son grandes razones:

-reducciones de precio.
-largos periodos en el mercado inmobiliario sin vender.
-los compradores que no visitan la vivienda.
-los compradores que no realizan una segunda visita.

Hay un montón de razones por las que no realizar un Staging... pero sólo una buena razón por la que realizar un Staging : lograr que tu vivienda se venda antes y al mejor precio posible.

Staging significa preparar tu hogar para la venta y crear un nuevo hogar que los compradores quieran comprar.

Si quieres estar en los primeros puestos del mercado, consulta con un stager profesional antes de poner tu casa a la venta.

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