• Esp
  • Eng

por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

La estrategia del Home Staging

Vie, 02/10/2012 - 10:25 -- Connie

En España, al aplicar las técnicas del Home Staging a la hora de vender una vivienda, ya se está realizando una venta estratégica. Por qué decimos esto? Porque aquí, a diferencia de otros países, no es habitual realizar un Staging, (lo cual es un error) y aquellos que lo hacen, están siendo estratégicos.

 

Hace unos años se vendía todo, cualquier vivienda, estuviera como estuviera, a unos precios astronómicos y aunque estuviera presentada de una manera horrible.

 

Ahora las cosas han cambiado y ya no todo vale. Con la crisis económica que estamos sufriendo en España las ventas del mercado inmobiliario han bajado. Ahora los afortunados que tienen la posibilidad de acceder a financiación , o que tienen ahorros para invertir en viviendas, tienen la posibilidad de hacerlo a precios más ventajosos y encima son más exigentes, por lo que los propietarios de viviendas tienen que cambiar el chip y  realizar dicha venta de manera más estratégica. 

 

En EEUU, donde están más avanzados en estas técnicas de venta que empiezan ahora aquí, ya se empieza a hablar del Home Staging Estratégico.

 

El Home Staging ha avanzado tanto ya, que las técnicas convencionales están quedando obsoletas, y los mejores Stagers, que lo saben, apuran toda su experiencia para hacer verdaderos estudios de mercado, están al tanto de las últimas novedades en el área de la decoración y las aplican a las viviendas en las que trabajan.

 

La gracia ya no consiste en neutralizar la vivienda, (que también!),  sino en mostrar un modo de vida, una decoración neutra pero con chispa. Algo que diferencie la vivienda por encima de las demás y termine por enganchar de manera definitiva al comprador.

Una vez una propietaria me dijo después de realizar el staging:  “ No sabía que mi casa fuera tan bonita, me da pena alquilarla...!”. Lo cual fue una buena señal...

 

Cuánto cuesta realizar un Staging en un piso de alquiler?

Lun, 02/06/2012 - 19:30 -- Connie

La pregunta que hace mucha gente antes de contratar un servicio es: cuánto me va a costar? Merece la pena? Pero si yo no voy a vivir en la vivienda, para qué invertir en ella?

 

Y siempre contesto, merece la pena, ya que no se trata de gastar, sino de invertir para que su valor no disminuya en los regateos y alquilarla antes, lo que se traduce en dinero antes en el banco,  así que se recupera con creces.

 

Imaginemos una vivienda en alquiler que lleve varios meses sin alquilar, en torno a 600 euros de renta mensual. Tan sólo invirtiendo 600 euros en pintar, reorganizar los muebles, modificar algún accesorio que este desactualizado, como estores más modernos, alguna vajilla más lucida ( ver post “Low cost Deco” ), alguna luz , vela, manta etc, alquilándolo un mes antes, ya se recuperaría la inversión , mereciendo la pena. Y si tenemos en cuenta que lleva tantos meses parado, si se hubiera hecho el Staging al principio, seguramente no hubiera estado parado tanto tiempo y se hubiera no sólo recuperado la inversión, sino dejado de perder y empezar a ganar dinero antes. 

 

Osea que yo recomiendo que en cuanto unos inquilinos anuncien que van a dejar el piso, llamar a un Stager cuanto antes, para que, en cuanto el piso esté libre, trabajar en la vivienda y en un plazo de unos días, tenerlo listo y ya ponerlo de nuevo en alquiler. Mi experiencia me dice que para un piso medio, se tarda una semana en tenerlo listo y en cuanto se cuelgan / enseñan las fotos, empiezan las visitas y el proceso de alquiler es bastante rápido. Por lo que la inversión es rentable al 100 por 100.

 

En cuanto a  las viviendas en venta, recuperan la inversión con creces. Pero eso lo veremos en otro post, ya que el tema lleva su tiempo....

 

En los cuartos de baño, menos champú y mas ambientador...!!!

Jue, 02/02/2012 - 12:40 -- Connie

Al hilo del blog de la casa de la Cantudo alguno de nuestros seguidores se ha percatado del champú HS que aparece en una de las fotos... Y esto no es buena señal...

 

Precisamente el baño es una de las estancias de la casa a las que mas atención se presta en una vivienda a la venta, junto con la cocina, puesto que éstos son indicativos del estado o conservación de la casa. Un baño con aspecto sucio y antiguo resta muchos puntos a una vivienda en venta y esto se traduce en euros.. Por lo que es vital presentarlo en condiciones. Pero, cómo?

 

Es muy importante guardar todos los artículos de limpieza/higiene que se usan. Es complicado y muchos de los vendedores que residen en la vivienda en el momento de enseñar la casa dicen, pero si vivo aquí, qué hay de malo en enseñar el cepillo de dientes y la espuma de afeitar? Pues no da buena imagen y puede haber gente escrupulosa a la que no le guste ver los hábitos de higiene de sus ocupantes actuales. En estos casos se aconseja tener una cesta con los artículos de uso diario a mano, que deberá guardarse cuando haya alguna visita.

 

Hay que dejar todas las encimeras de los lavabos vacías, tan sólo con algún jabón más por estética que por otra cosa, unas toallas limpias dobladas colocadas estratégicamente y alguna flor es lo único que se aconseja.

 

En la bañera / ducha, deberán de recogerse también todos los jabones, champús, etc.

Por supuesto todos los accesorios infantiles, patitos de goma etc, estarán terminantemente prohibidos, si..., prohibidos!

 

Si la cortina de ducha estuviera antigua y sucia, comprar una nueva. Cuestan cuatro duros y merece la pena por el cambio de imagen que proporciona.

 

Los habituales cestos de ropa sucia o carritos de almacenamiento abigarrados de productos también están terminantemente prohibidos.

 

Limpiar muy bien el baño, a fondo: las mamparas de cristal impolutas, los grifos que reluzcan y un ambientador que dé sensación de frescor transformará el baño de manera asombrosa. 

 

Si el baño fuera muy antiguo y tuviera unos azulejos muy viejos y pasados de moda, oscuros y que afeen el conjunto, siempre se pueden pintar en vez de cambiar, con un coste mucho menor. Una pintura blanca dará mas luminosidad y aportará sensación de limpieza y modernidad. Igualmente existen productos similares para tratar el suelo, que cubren como una pegatina, la superficie proporcionando la estética de nuevas baldosas a un precio irrisorio.

 

Resumiendo, una limpieza a fondo, dejar el baño libre de tarros, cremas y botes,  tan solo con algún elemento decorativo como unos jabones bonitos, un perfume o una flor estratégicamente colocada y una buena iluminación que dé amplitud a la estancia puede transformar un baño antiguo y sin gracia en uno más actual, limpio y fresco, y por eso si se paga...

 

Además, aquellos que tengan baños antiguos están de suerte, ya que la estética retro está de moda, y sino, mirad qué baños tan tradicionales, pero tan actuales...!:

 

 

 

 

 

 

 

Los errores garrafales de la Cantudo al vender su casa

Lun, 01/30/2012 - 10:43 -- Connie

Estos días es noticia la venta de la casa de M Jose Cantudo por internet y algunos me habéis preguntado qué opino...  Al margen de que sea una casa estupenda, ( que la es!) y que la Cantudo tenga su gracia al enseñarla, desde el punto de vista del Home Staging se han cometido algunos errores.

 

El primero, ensenar la cocina y cuarto de baño lleno de enseres y artículos que debían de haber desaparecido ( por lo menos para las fotos).http://www.idealista.com/pagina/inmueble?codigoinmueble=vp4741475

 

El segundo, mantener las fotos personales y familiares de su dueña, quizás con la idea (equivocada!) de que al ser conocida le da mayor valor a la vivienda.

 

Tercero, mostrar a “Carlota” la perrita, muy mona, la verdad, pero a quien no le gusten los animales, ya no querrá saber nada de una vivienda habitada por uno de ellos, especialmente cuando dejan pelos y olor.

 

Y por ultimo y más importante, hacer el hincapié, de que ella vende no su casa, sino su hogar, un cumulo de recuerdos y experiencias de toda una vida. Pretende que quien pague casi 3 MM de Euros lo haga manteniendo su hogar como tal y valorando dichas experiencias, cuando no es así. 

 

Cada comprador tiene su propia vida y experiencias y a nadie le gusta sentirse como un intruso cuando va a comprar una casa, y eso precisamente es lo que ha conseguido la Cantudo. Que nos sintamos unos intrusos en su espléndida casa y que la compremos por las maravillosas experiencias que ha vivido en ella, justo todo lo contrario a lo que predica el Staging. 

 

Al margen de eso, la casa ( decoración aparte...!) es espléndida...

 

 

 

SOS! Se necesita un Stager! O eso dicen las noticias....!

Vie, 01/27/2012 - 12:53 -- Connie

Esta semana no hago más que leer en la prensa americana como dada la crisis inmobiliaria en la que se encuentra el país, la demanda de los Home Stagers es cada vez mayor.

Esto no es la noticia, sino que lo que me ha llamado la atención, es que son incluso los propios bancos y las promotoras de viviendas las que están solicitando cada vez más los servicios de estos profesionales.

Parece ser que las entidades bancarias tienen muchos activos en sus carteras y que tienen que darles salida. Conocedores de las ventajas que proporciona el Home Staging no dudan en acudir a los servicios de los Stagers para prepararlas antes de ponerlas a la venta. Aquí os adjunto un link por si estuvierais más interesados. 

http://www.pr.com/press-release/384945

 

En España, nos encontramos con la misma situación, según lo publicado últimamente en los medios del sector: Banco Sabadell cierra 2011 con 4.006 millones de euros en activos inmobiliarios,  la banca podría obtener unos 140.000 millones por la venta del stock de viviendas, según los promotores, etc. 

 

Parece que el mercado americano esta empezando a ver el final del túnel ( si bien en diciembre ha bajado la venta de viviendas nuevas, llevaba un recorrido alcista de 4 meses seguidos) se prevé que 2012 sea el año en el que se produzca la recuperación del sector. Las bajadas de tipos y precios de los inmuebles son las claves. 

 

En España, el nuevo Gobierno se ha comprometido a implantar medidas que impulsen el sector, siendo al alquiler ( dada la incertidumbre acerca de si seguirán bajando o no los precios de los inmuebles) el más favorecido. 

 

Mientras tanto, confiamos en que las técnicas del Home Staging ayuden a los vendedores/propietarios a lograr su propósito con más éxito, en eso estamos. 

Cómo mostrar una cocina

Lun, 01/23/2012 - 15:47 -- Connie

 

Ya he comentado antes que las estancias principales o en las que más se fija la gente cuando visita una vivienda es la cocina, ( junto con el salón, dormitorio principal y baño).

Esta ha de presentarse totalmente recogida. Han de desaparecer los imanes y dibujos de la nevera, todos los útiles de cocina de las encimeras, cubo de basura, trapos, escobas y fregonas.

 

Todo debe ser escrupulosamente guardado en los armarios y las encimeras deben aparecer limpias y amplias. Tan solo algún accesorio de diseño original que aporte un toque decorativo.

 

Si tenemos ventana, esta deberá tener las cortinas o estores limpios, y por, abiertos, permitiendo que penetre la luz. Si a pesar de tener ventana la estancia no fuera luminosa, deberá mostrarse la cocina con la luz encendida, y a ser posible con iluminación indirecta situada debajo de los muebles.

 

Si tuviéramos una cocina antigua con azulejos que se vieran muy “pasados”, en vez de cambiarlos ( opción bastante cara) se pueden pintar con una pintura especial para darle un toque mucho mas actual.

 

Tomarse la molestia de llamar a un carpintero que unifique puertas y tiradores de armarios es una opción bastante asequible que puede modificar el aspecto de la cocina  de manera asombrosa y pasar de parecer una cocina antigua que hay que tirar, a una cocina que se puede mantener. Ahora la estética vintage tan de moda, puede favorecer el mantener de momento y por falta de presupuesto, una cocina de aspecto antiguo, pero que, combinada con algún elemento actual tenga un aspecto original.

 

Ordenar todos los armarios por dentro es fundamental. Quien vaya a comprar la casa querrá ver la amplitud de los mismos y muchos serán abiertos, por lo que hay que tomarse la molestia de ordenarlos por dentro y mostrar los alimentos y platos etc., de manera que no parezca muy abigarrada, lo cual da un aspecto de poco espacioso.

 

Colocar un frutero bonito con alguna fruta de temporada, o un florero con unas flores sencillas aportan un toque de color. 

 

Y por último, seguir el consejo de muchos Stagers de hacer café momentos antes de iniciar la visita, y ofrecerselo a los clientes, dará un toque de calidez que acabará por convencer a los visitantes. 

 

Aquí os muestro algún ejemplo de cómo mostrar una cocina... 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Muebles de Diseño en el Home Staging

Lun, 01/23/2012 - 11:16 -- Connie

Muchos se preguntan acerca de la utilización de muebles de “diseño” en el Home Staging. Por muebles de diseño me refiero a muebles que a lo largo de los años no sólo no pierden su vigencia sino que se convierten en piezas cotizadas y que se editan y reeditan sin parar.

Estos días he tenido la suerte de poder ir a Milán y he aprovechado para ponerme al día en diseño, no sólo de ropa, (por qué ocultarlo..!) sino también de diseño de interiores, ya sabéis que lo italiano marca tendencia!

A pesar de que este blog se centra en el Home Staging y éste se basa en la neutralidad de los ambientes, no olvidemos que muchas de las casas a la venta son casas de diseño modernas, y, que, por lo tanto, deben ir amuebladas como tal.

Qué me ha llamado la atención en Milán? Las cocinas blancas, impolutas, con islas en el medio. Integrar el comedor en la cocina, no en el salón-comedor. Mezclar materiales como el mármol blanco con el metal/acero, la madera clara y el ladrillo.
Salones diáfanos, con una butaca o sofá moderno que ya por sí decora, almohadones en el suelo tipo chill out ( ver los de Roche Bobois, geniales), bibliotecas blancas o de madera, mesas ligeras, blancas, con las sillas de plástico blancas de Eames,

Estuve en el Museo del Diseño de la Triennale, y éstos son algunos de los muebles expuestos, os suenan?

 

 

Y que me decís de esta cocina? Fue diseñada en el año 1966 por Longhi, y me dio la impresión de ser un diseño súper actual, o no?

 

HS En Habitaciones Infantiles... Que hacer?

Jue, 01/12/2012 - 12:11 -- Connie

Esta habitación es la que mas dudas genera a la hora de realizar un Staging en una vivienda en la que vive una familia con niños.

Suele estar pintada o decorada con motivos infantiles y poblada de juguetes y peluches infantiles.

 

Si bien puede haber visitantes con niños, que “comprendan” la decoración, habrá otros que no, por lo que habrá que neutralizar la decoración al máximo. 

 

Mi recomendación es pintar las habitaciones en un tono neutro, piedra, blanco o gris y eliminar los amarillos, rosas, azulitos, que son demasiado infantiles.

 

Los muebles pueden mantenerse, junto con las colchas de motivos infantiles. Algún peluche que de toque infantil no molesta, pero el exceso de animales, juguetes por el suelo y dibujos colgados de la pared deben guardarse.

 

Habrá que explicar a los niños que mientras dure el proceso de venta de la casa tendrán que hacer un esfuerzo extra en tener la habitación recogida y con sus pósters favoritos guardados en el cajón, especialmente cuando haya alguna visita de comprador a la vivienda. 

 

La promesa de una habitación muy especial en la próxima vivienda contribuirán a la que los niños colaboren en esta tarea del orden...

 

Aquí os adjunto un ejemplo de una vivienda infantil-juvenil luminosa, ordenada y neutra, a mi me encanta...!

 
Tineke triggs contemporary kids

 

Home Staging en el Dormitorio

Mar, 12/27/2011 - 13:17 -- Connie

A la hora de decorar un dormitorio hay tantos estilos como gustos de personas.

Pero a la hora de realizar un Home Staging hay que acotar un poco mas. Si bien cada vivienda pide un estilo, si que se puede aplicar una serie de pautas comunes.

El dormitorio ha de mostrarse ventilado, amplio, luminoso, sereno, que invite al descanso.

La cama ha de tener las dimensiones adecuadas. En algunos países anglosajones la medida estándar de una cama doble es de 1,35 cm. Aquí en España en cambio, es de 1,50. Esto es importante, porque en algunas habitaciones que no son muy amplias conviene sacrificar el tamaño España de la cama para sacar mas partido a la habitación en su conjunto. Por eso yo optaría por colocar una cama de 1,35, con un par de mesillas estrechas. Un cabecero sencillo, claro, o tapizado con una tela lisa pero con textura, le puede dar el toque. Colocando una colcha en colores claros y unos almohadones dando la nota de color se puede lograr un efecto mas acogedor.

En habitaciones en donde el espacio no es un problema, se puede optar con tranquilidad por una cama de 1,50, un par de mesillas holgadas y unas lamparas que den un toque actual.

Un banco tapizado a los pies de la cama, o una butaca en una esquina o un galán en donde poder apoyar algún accesorio darán un toque diferente y mostraran la funcionalidad de la habitación.

Los colores de la habitación, aquí mas que en ninguna estancia, han de ser relajantes. Yo no recomiendo utilizar aquí colores fuertes, no solo por seguir las técnicas del Home Staging, sino porque cuando va a la cama, ha de encontrarse en un ambiente que invite al descanso, y rodearse de colores estridentes es menos aconsejable que de colores claros, tipo blanco, beige, gris claro ( puede resultar un poco frío en invierno), piedra, etc. Aquí si que me atrevería si tuviera presupuesto para ello, a utilizar un papel texturado. Ahora hay en el mercado cantidad de marcas que imitan a rafia,  seda, tela, etc.

Este es un ejemplo de una habitación que precisamente empapelamos con un papel que de cerca imita a la seda y de lejos se asemeja a un papel japonés. El efecto es diferente, y ademas, acogedor.

Home Staging en Comedores

Mar, 12/27/2011 - 13:12 -- Connie

Si en la vivienda el comedor estuviera integrado dentro del salón, podría demarcarse su posición a través de alfombras o algún mueble que marcara su espacio..

En cambio, contando con una estancia separada, independiente, podríamos sacarle mucho partido creando un ambiente, dentro de la neutralidad, agradable y atractivo.

En el caso de que la vivienda no tuviera muebles, habría que amueblarla, en este tipo de estancia es vital mostrar lo que da de si el espacio.

Si, por el contrario, ya contáramos con una mesa y sillas, ya tendríamos el punto de partida para empezar.

Si tuvieran un estilo bonito y adaptado al estilo de la vivienda, lo podríamos enseñar con la mesa al descubierto. Un florero con flores frescas o centro decorativo a base de frutas darán vida a la mesa. Si tenemos la suerte ademas de contar en la vivienda con alguna vajilla antigua o actual, bonita, podemos simular una mesa puesta, vestida.. No hará falta que simulemos una cena con muchos comensales, 4  ( o 6 si la mesa es muy grande) serán  suficientes. Lo importante es que recreemos una comida y que el visitante se imagine comiendo y disfrutando de una comida en esa estancia.

Si tuviéramos espacio, poner un mueble para acoger la vajilla o cristalería, completaría la estancia. Habría que eliminar todos aquellos otros muebles que no se adaptaran a la funcionalidad de comedor. Por ejemplo, hay quien utiliza esa estancia como mesa de trabajo, o de juego, etc. Bueno, pues deberíamos de eliminar objetos que distrajeran la vista del potencial comprador (impresoras, archivos de papeles, etc.).

Si quisiéramos darle un aire diferente y la estancia lo permitiera por su tamaño, podríamos incluir por ejemplo una biblioteca, ya que da un aire muy acogedor y chic, ademas de sugerir diferentes usos para la estancia ( de lo que yo soy muy partidaria), aunque soy consciente de que hay que ser muy audaz para hacerlo y que no es lo mas apropiado para un Home Staging.

La iluminación es muy importante, ya desde el techo, contar con unos buenos focos halógenos, o una lámpara que cuelgue del techo ( ahora hay un montón de diferentes estilos que se adaptan a cualquier comedor, ya sea clásico, moderno, rústico, etc.). No olvidemos que la iluminación indirecta da mucha calidez a la habitación.

Si la mesa que tuviéramos no fuera muy bonita, podríamos “vestirla” con una tela a modo de faldón / mantel que la cubriera, de hecho queda muy bonito, para luego poner la mesa a modo de comida...

Hoy en día la decoración se atreve con todo, y se tiende a mezclar una mesa de madera con sillas blancas de plástico, dando un toque nórdico muy “chic”, a mi me encanta, pero creo que para un Staging, (salvo que la vivienda fuera muy ecléctica)  tendería a vestirla con una decoración menos vanguardista y si mas neutra.

Lo mas importante es que tengamos en cuenta que la finalidad del Staging es mostrar al potencial comprador las posibilidades de la vivienda, y que cuenta con un comedor y de qué dimensiones. Mostrarlo, pues, amueblado, es quizás de los Staging mas importantes, puesto que en otras estancias el espacio es mas obvio.

En viviendas pequeñas en las que pueda parecer que no hay espacio para comedor, mostrar al potencial comprador uno, aunque de pequeñas dimensiones, o con una mesa plegable, le puede dar la idea o solución, y si encima se enseña de manera atractiva, terminará de convencerle...!

Páginas

Asociaciones a las que pertenecemos y reconocimientos:

Madrid Prestige AwardsCertificado Staging ExcellenceCertificado Client Care ExcellenceLogo Best of 2019HOUZZ 2020Logo AHSEHOUZZ 2018Logo LHS CertifiedHS Winner logoIAHSP CertificateLogo AHSELogo AHSE

- Reciente en el Blog -

  • 01 / Noviembre / 2018

    Aquí os muestro más fotos del viaje a Charlotte, una experiencia inolvidable!        

  • 25 / Octubre / 2018

    La semana pasada tuve la suerte y privilegio de poder asistir a las conferencias organizadas por la IAHSP en Charlotte, EEUU.  Es increíble observar cómo la organización logra superarse cada vez más mejorando los ponentes, los...

  • 20 / Julio / 2018

      En HS Decor nos atrevemos con todo... cuando el cliente nos llamó porque había adquirido un barco y quería renovarlo, tanto para uso personal como para chartear en verano en las islas baleares, y  nos encantó la idea.  Así que...

Próxima convocatoria del 26 al 30 de Octubre

Síguenos / comparte