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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

Blog de Connie

Son esto casas lujosas? Necesitan un Home Staging ya!

Vie, 03/07/2014 - 00:21 -- Connie

Hoy que es viernes, un tema ligerito para empezar el fin de semana...

 

El otro día, estaba buscando información de una vivienda en el barrio Salamanca de Madrid en Fotocasa, cuando me encontré con perlas como las que os voy a enseñar . 

 

Pertenecen a casas que se venden por cifras que rondan los 500.000 euros y son descritas como ubicadas en un entorno de lujo. 

 

Sinceramente, viendo estas fotos, me inspiran todo menos glamour...

 

 

 

 

Las cocinas de Ikea, perfectas para Home Staging...

Mar, 03/04/2014 - 23:12 -- Connie

Recientemente en alguno de los proyectos en los que estoy trabajando, hemos instalado algunas cocinas de Ikea. 

Y hoy os voy a dar algunos  por si alguno de vosotros estuvierais planteándoos instalar una. 

 

Antes de nada, hay que medir muy bien las paredes de tu cocina. Y para ello, es necesario esperar a que este alicatada, ya que por unos centímetros puedes calcularlo mal. 

Una vez que se tienen las medidas, hay que ir a Ikea y con la ayuda de sus empleados de la sección cocina, te enseñan a manejar su programa informático. Te registras, y vas  creando tu cocina. Vas metiendo las medidas de tu cocina y vas pinchando en el tipo de muebles y electrodomésticos que quieres y el propio sistema te los va acoplando. 

 

Lo bueno de las cocinas de Ikea es que los electrodomésticos se pueden panelar. Y quedan fenomenal. Eso si, deben ser los electrodomésticos que venden ellos. Son de la marca Whirlpool y Electrolux. Y tienen 5 años de garantía, lo cual no está nada mal. 

 

Hay multitud de acabados en las puertas. Puedes crear una base y vas modificando los diferentes acabados, hasta que des con el que te cuadra en aspecto y presupuesto. 

Lo bueno es que pasados unos años, si te cansas o los quieres actualizar, con cambiar las puertas, por poco presupuesto lo puedes hacer. Todos los muebles tienen 25 años de garantía. 

 

 

Una cosa que me gusta de estas cocinas es que los cajones o gavetas, se cierran de manera suave y silenciosa.  Y que en su interior, se pueden colocar accesorios que hacen que todo este recogido y en orden. En la basura se pueden colocar diferentes cubos de reciclaje, etc. 

 

En cuanto a las encimeras, hay diversas opciones. 

En primer lugar hay que elegir el acabado. 

Y en segundo lugar, dependiendo de la longitud de la encimera a cubrir, se tendrá que utilizar varias piezas que irán unidas, y por lo tanto, se verán los cortes, o sino, se puede hacer a medida. Esta ultima opción queda estéticamente mucho mejor, pero también es verdad que encarece el presupuesto, y encima tardan de 6 a 8 semanas en servírtela. Así que si se tiene cierta urgencia de tiempo, esta opción no es la mejor. 

 

Una vez que tienes ya diseñada la estructura de la cocina, va el medidor oficial de Ikea a la vivienda para corroborar las medidas y corregir las posibles diferencias de centímetros entre el diseño y las medidas reales de la cocina. Hay que tener preparado para ese día el diseño impreso y 40 euros en metálico. Si finalmente se encarga a Ikea el montaje se descontarán los 40 euros. 

 

Luego ya se vuelve a la tienda y se encarga. 

 

Generalmente , y si se tiene en stock, quedan contigo los días siguientes para llevártela e instalártela. Lo cual es comodísimo. 

 

Aparte del presupuesto de los muebles y electrodomésticos, hay que sumar los portes, y el montaje. Tiene un coste que varia en función de las dimensiones de la cocina. Otra opción mas asequible es la de contar con un montador de cocina ajeno a Ikea y que pueda hacerlo de manera mas barata. 

 

Resumiendo, me parece muy buena opción la de instalar una cocina de Ikea por las siguientes razones:

No son excesivamente caras y se pueden actualizar cada x tiempo por poco dinero. 

Tienen un montón de diseños y acabados, y se puede conseguir un look muy moderno y encastrando los electrodomésticos por un presupuesto ajustado.

Tienen una garantía de 25 años, lo cual es muy bueno. 

Las he visto instaladas en casas buenas y nadie diría que son de Ikea, asociado al low cost. 

Si luego se rodea de unas paredes empapeladas, con muebles y accesorios bien escogidos, el resultado puede ser espectacular. Mis favoritas son las blancas, de lineas rectas y puras. Son duraderas en el tiempo, neutras y fáciles de decorar con pequeños accesorios... 

 

 

 

 

 

 

Ofertas de Muebles en Vente Privee perfectos para Home Staging...!

Dom, 03/02/2014 - 22:53 -- Connie

Dedicándome al Home Staging siempre tiendo a mirar mucho el presupuesto, para que vestir o transformar una casa no implique mucha inversión de cara al cliente.

 

Por eso me he llevado una gran sorpresa cuando he visto que marcas tan bonitas como Vical Home venden sus productos a través de webs como Vente Privee , a precios realmente buenos.

 

Yo ya conocía Vical Home, ya que os comenté que estuve en su stand de Ifema y me encanta. De hecho, trabajo con ellos , ya que tienen cosas muy actuales y de gran calidad. 

 

 

 

 

 

 

 

Por eso, os recomiendo que si tenéis que amueblar ahora alguna habitación, os registréis en Vente Privee y accedáis al amplio catálogo de muebles que ofrecen estos días.  Aquí os muestro una pequeña selección que me parece interesante. 

 

 

 

 

Ya sabéis que las ofertas duran unos días, así que daos prisa!

 

Si vendes tu casa, no la enseñes así....

Vie, 02/28/2014 - 09:46 -- Connie

Muchas veces he resaltado en este foro las ventajas del Home Staging a la hora de vender la casa. Y no consiste solamente en poner unas velas y hacer la cama. 

Sino también en intentar solucionar las desventajas o cosas no tan buenas de una vivienda , para que pasen mas desapercibidas y no pesen tanto en la mente del comprador.

 

Por eso me llaman mucho la atención fotos como estas que os voy a enseñar, sacadas de portales inmobiliarios serios, y que pertenecen a casas de lujo en barrios residenciales como La Moraleja y Mirasierra de Madrid. 

El precio que piden por estas viviendas ronda los 800.000 euros.

Yo creo que es una cantidad considerable como para ponerle un poco de interés, sacar unas fotos buenas y que muestren , por lo menos , algo de nivel. 

 

Y estas fotos han sido sacadas por agencias inmobiliarias, lo cual es muy serio. 

 

Que un particular lo haga por ignorancia, pase, pero que un llamado profesional inmobiliario, muestre un producto así, y cobre por ello, tiene delito...: 

 

Cómo se nota que estamos en España, ni en las casas que se anuncian y describen como de nivel, nos libramos de la dichosa mesa de camilla, 

 

 

 

ni de la pata de Jamón....

 

 

Y por otro lado, me gustan los espacios abiertos y despejados... Pero hay cosas que no me parecen lógicas... como poner un retrete enfrente de la cama. 

 

 

 

Entiendo que entre una pareja haya complicidad, pero es necesaria tanta??!!!

 

Sin duda, yo hubiera recomendado que se escondiera, y sino, no lo hubiera sacado en la foto. Como comprador, ya sabiendo que voy a tener que meterme en obras , la descarto y ni llamo para ir a verla. 

 

Si las agencias no saben hacer su trabajo, que acudan a Home Stagers,  Organizadores Profesionales o Fotógrafos para hacer un trabajo de calidad. 

 

Pero cobrar por hacer eso, me parece fatal. 

 

Inspiraciones de color para Home Staging...

Mié, 02/26/2014 - 09:07 -- Connie

Ahora que estoy inmersa en un par de nuevos proyectos preciosos, no hago más que buscar inspiraciones e ideas.

A veces trabajo con casas que ya están amuebladas, por lo que cuento con menos margen de maniobra para decorar sino que el estilo está ya dado,  y otras veces las viviendas están vacías y partimos de cero a la hora de amueblarla. 

Yo suelo elaborar un mood board para enseñar al cliente y ver si le gusta o no el estilo de ambiente seleccionado. Una vez que se tiene la idea de tipo de ambiente se va a seguir, se van seleccionando los colores, muebles, texturas , etc. 

Bueno, pues hay un color que no es que lo haya ido buscando, sino que creo que ha venido a mi. Y  si puedo, lo voy a utilizar para una pared de una nueva vivienda en la que estoy trabajando.

Y es ese precioso color azul verdoso, o es verde azulado? 

 

 

La verdad es que últimamente lo veo en muchos sitios, en el restaurante Cabaña Marconi, que aparece mucho en prensa últimamente, al que voy mucho y me encanta, precisamente por su decoración y ambiente,

 

 

 

 

en Casa Decor del año pasado también... 

 

 

 

Me parece un color especial que creo que encaja muy bien en cualquier ambiente. 

 

 

Para empezar, no es frío ni caliente, o por lo menos eso me parece a mi.

 

Es elegante, encaja fenomenal con todo tipo de maderas, y también con el color blanco.

En el Home Staging siempre buscamos que los ambientes sean neutros, y utilizamos colores blancos, grises o piedras porque dejan pasar la luz y no empequeñecen los ambientes. 

Pero a veces, las dimensiones de las viviendas, (como es el caso), nos permite algunas licencias, y si es para alquilar, y el efecto global encaja a la perfección, no me asusta utilizarlo. Ya lo veo encajando fenomenal con unos almohadones ikats ...

Qué os parece? 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Resumen del XVI Encuentro de la Vivienda 2014: perspectivas del sector inmobiliario

Dom, 02/23/2014 - 23:50 -- Connie

El otro día os comentaba que habían invitado a la Asociación de Home Staging de España a participar en el XVI Encuentro de la Vivienda, y allí fui a participar en una mesa redonda. 

 

 

Fue súper interesante, los participantes hicieron aportaciones muy interesantes y pude conocer a mucha gente, entre ellos a otra Home Stager, Sophie Lebhard , de Casas en Escena.

 

Resumiría todo lo que se contó en lo siguiente:

 

1.- Todos los participantes comparten la idea de que lo peor ha pasado y se empiezan a ver signos de recuperación del mercado inmobiliario. 

2.- Se hace mucho hincapié en la rehabilitación de edificios antiguos,  para volverlos a sacar al mercado. 

3.- La eficiencia Energética es un tema que esta cobrando muchísimo protagonismo, sobre todo la utilización de energías limpias como el gas natural, y la importancia de la utilización de buenos aislamientos , sobre todo en ventanas. Me pareció muy interesante conocer que hasta se puede conseguir subvenciones para cambiar las ventanas de una vivienda si con ello se consigue mejorar la calificación de la etiqueta energética de una vivienda. 

4.- Las promotoras inmobiliarias han modificado su modelo de negocio: construyen pero de manera más selectiva, estudiando mucho más el nuevo estilo de vida de la sociedad actual y sus necesidades ( numero de personas en las viviendas, más teletrabajo... Etc.)  

5.- Nuevos hábitos de consumo : el 87% de las personas que buscan piso lo hace a través de internet... Los anuncios en el periódico están obsoletos. 

6.- El tiempo medio de venta de una vivienda es de 13 meses, y de alquiler de 5 meses. 

7.- La compra de una vivienda es una de las decisiones más decisivas dentro de la planificación económica de una familia ( sociedad media).

8.- Alquiler o comprar? Según Tecnitasa, mejor comprar, después de analizar ambas opciones desde el punto de vista económico. 

9.- En EEUU el mercado inmobiliario de segunda mano está mucho más profesionalizado. El 80 % de las compraventas inmobiliarias se realiza a través de agentes inmobiliarios, a diferencia de España donde es el 27%.  La gente cambia de casa mucho más a menudo a lo largo de su vida que en España. Las vivienda se venden en 2 semanas como media. No hay tantos impuestos de compraventa. Y hay mucha más movilidad geográfica. Los propietarios ceden la venta a una sola agencia , que a su vez la comparte/ anuncia con la red de agentes de la zona/ciudad, por lo que todos los agentes la verán. Cuando una persona quiere comprar, acude a un agente que busca a través de esta red de agentes. Los agentes están mucho más formados. Es decir, todo resulta más profesional, transparente y ágil. A su vez, el 75 % de las viviendas a la venta han pasado por el filtro de un Home Stager. 

10.- El Home Staging está tomando cada vez más relevancia. Los agentes inmobiliarios deben incorporar este servicio para sus clientes, si quieren proporcionar un valor añadido y si quieren vender antes una vivienda. 

 

Resumiendo, el sector está cambiando. Las agencias que han sobrevivido a la crisis, han de profesionalizarse y ofrecer valor a sus clientes. 

Y por último, dos peticiones de parte de los participantes: que se facilite el crédito de nuevo, por parte de los bancos, para poder hacer accesible la compra de las viviendas a los particulares y en segundo lugar, una rebaja fiscal en materia inmobiliaria. Todavía pagamos demasiados impuestos por vender/comprar casas... Y esto hace que la gente se lo piense 2 veces antes de cambiarse.

 

Muchas gracias, Cesine, por contar con nosotros. 

 

Colección Marinera en Ikea para Home Staging en casas de la costa...

Jue, 02/20/2014 - 23:47 -- Connie

Cada vez que voy a Ikea  voy a tiro hecho y no me paro demasiado, pero el otro día me hice el recorrido sin atajar con el objetivo de ver algunas cosas nuevas e inspirarme para un nuevo proyecto que tengo entre manos y cual fue mi sorpresa nada mas entrar al ver esta nueva colección marinera, que me encantó. 

 

Tienen lamparas, edredones, almohadones con forma de sardina y de defensas de barcos... conchas y estrellas marineras para decorar, en fin... la verdad es que tienen toda la gracia para hacer Home Staging en una casa de la costa... O no?

 

 

 

 

 

 

 

 

Participamos en el Encuentro Sectorial de la Vivienda en España

Lun, 02/17/2014 - 13:28 -- Connie

 

El próximo jueves 20 de febrero se va a celebrar el XVI Encuentro Sectorial de la Vivienda en España. 

 

 

 

La organización se ha puesto en contacto con la Asociación de Home Staging de España  para convocarnos a este foro tan interesante acerca de la actualidad inmobiliaria, y no hemos podido decir que no. 

 

Así que estaré participando como invitada en uno de sus debates,  representando a la Asociación. Todo con el fin de difundir el concepto del Home Staging en España. 

 

Como veréis, hay muchas entidades de prestigio participando y promete ser muy interesante:

 

 

 

Os adjunto el formulario para todos aquellos interesados en participar en este evento. 

 

 

 

Prometo tomar nota de todo y contaroslo a la vuelta...

 

 

 

 

Los 10 artículos de decoración que no deben faltar en la casa de una chica fashionista

Dom, 02/16/2014 - 20:45 -- Connie

Me ha hecho mucha gracia cuando he leído este artículo de la revista Elle Decor,  la revista de decoración de ELLE,  que ha unido su alma de moda con el de la decoración , y ha hecho un listado con los 10 elementos básicos que no deben faltar en la decoración de una chica que sigue la moda. Vamos, un ejemplo de Lifestyle Home Staging...!

 

 

Y estos son las 10 cosas que no deben faltar...:

 

1.- El libro de moda sobre la mesa de centro, de Tom Ford

 

 

2.- Un ramo de flores, concretamente peonías

 

 

3.- Una manta sobre el sofá, a ser posible la de Hermes....( reconozco que la tenia fichada, me encanta!) 

 

 

4.- Un elemento decorativo, como esculturas

 

 

5.- Un albornoz o bata de casa, a la moda... Como este de Missoni...

 

 

 

6.- Moda en forma de arte, como este póster de Prada... ( tiene toda la gracia!)

 

 

7.- Algún plato, o fuente de algún diseñador de moda, en este caso optan por este bowl de Alexandra Von Furstenberg, aunque los he visto más bonitos...

 

 

8.- Velas . Según Elle, las que están mas de moda, son las de Baies. ( buena elección!).

 

 

9.-Pieles.... Esta vez en forma de manta, o alfombra...

10.- Las telas ... Y como no, las de leopardo... ( en esto no coincido para nada... A lo mejor en moda estarán muy de moda, pero no me gusta mucho utilizar el leopardo en la decoración.... )

 

 

 

Bueno, pues ya sabéis, si el target del Home Staging en el que estéis trabajando, sea el de una chica joven, utilizar alguna de estas cosas,... Y según Elle, triunfaréis!

 

Otro proyecto de Home Staging en Madrid

Vie, 02/14/2014 - 09:14 -- Connie

Recientemente hemos acabado, y ya alquilado una vivienda en el centro de Madrid. 

Como se trata de una buhardilla que cuenta con vigas vistas, nos inspiramos en la decoración nórdica para darle un aire diferente.Compramos nuevas fundas para las butacas y sofás. Cambiamos el color de la pared de gris a blanco. Cambiamos las sillas a otras mas modernas. Empapelamos una de las paredes con el papel de Cole & Son. Compramos nueva ropa de cama, e incluimos un mobiliario nuevo. 

Estamos muy contentos del resultado. 

Se puso en alquiler, y en 1 semana, después de numerosas visitas, ya está cerrado el alquiler. 

El Home Staging funciona!

                                                               

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