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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

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Partiendo de su traducción, Home Staging se puede definir como “Puesta en Escena de una Casa” . Consiste en preparar una residencia privada para su venta, para hacerla mas atractiva al mayor numero de potenciales compradores.

Este es un punto fundamental y el que justifica la contratación de un Home Stager profesional.  La mayoría de las veces nos cuesta diferenciar lo que es nuestro “hogar” ( con nuestro gusto en materia de decoración impreso, los recuerdos y vivencias familiares y las particularidades propias de cada familia) con lo que es un inmueble a la venta. Ahora no tenemos un hogar, tenemos un producto al que hay que sacar el mayor partido, y de la manera mas profesional y estratégica posible.

De ahí que muchas veces cuando visitamos viviendas a la venta, se nos presenten como el hogar que es , de la familia X, con las fotos familiares, el retrato tan entrañable de la abuela a la que adoran, o las figuras africanas traídas de la luna de miel. No nos damos cuenta de que desde que ponemos nuestra casa a la venta, nuestra casa es un producto, ( quizás el mayor activo del que dispongamos en nuestra economía familiar) y ha de presentarse como tal, como un activo neutro y no como un cumulo de experiencias familiares por las cuales nadie va a pagar un duro de mas.

Un Home Stager profesional será capaz de aportar neutralidad a la vivienda, y no tendrá reparos en descolgar dicho retrato de la abuela, si con ello gana modernidad a la estancia, haciéndolo más apto para un publico también juvenil. Y retirará las figuras africanas, sabiendo que a quien visite la casa y le vaya la estética vintage ( tan de moda, por cierto) , no se le frunza el ceño... 

Todos estos cambios son temporales, en cuanto la familia se traslade a su nuevo domicilio el retrato de la abuela y las figuras aparecerán y aportarán su valor sentimental a la familia, pero mientras tanto, estarán guardados de manera que no distraigan la atención de los potenciales compradores sobre la vivienda.

En otros países, como EEUU, Canadá, etc., los propietarios que ponen a la venta su casa, contratan los servicios de un Stager profesional como quien contrata a un agente inmobiliario o un abogado. De hecho, en muchas agencias inmobiliarias disponen dentro de su personal de un Home Stager que se encarga de preparar las casas que tienen en su portfolio para poder obtenerles el mayor partido. Cuanto antes se venda una vivienda y por mayor precio, mucho mejor, tanto para el propietario como para la agencia.

En estos tiempos difíciles en cuanto a la venta de las viviendas se refiere, el Home Staging es la solución mas efectiva que se puede aportar a quien tenga necesidad de vender una casa.  Ahora los compradores tienen la sartén por el mango, saben que hay muchísimas viviendas en el mercado, y son exigentes en cuanto al producto y al precio.
Saben que si no les gusta tu vivienda cuando la vean, tienen otras muchas a su disposición. Es por eso que hay que ser estratégico y presentar tu casa con una ventaja competitiva frente al resto de viviendas en el mercado.

Si cuando vendemos nuestro coche lo llevamos a lavar, le quitamos los golpes en el taller y ponemos ambientador, cómo no vamos a hacer lo mismo con nuestra casa?  especialmente cuando su precio es mucho mayor y lo que tenemos en juego es mucho mas importante?

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