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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

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En España, al aplicar las técnicas del Home Staging a la hora de vender una vivienda, ya se está realizando una venta estratégica. Por qué decimos esto? Porque aquí, a diferencia de otros países, no es habitual realizar un Staging, (lo cual es un error) y aquellos que lo hacen, están siendo estratégicos.

 

Hace unos años se vendía todo, cualquier vivienda, estuviera como estuviera, a unos precios astronómicos y aunque estuviera presentada de una manera horrible.

 

Ahora las cosas han cambiado y ya no todo vale. Con la crisis económica que estamos sufriendo en España las ventas del mercado inmobiliario han bajado. Ahora los afortunados que tienen la posibilidad de acceder a financiación , o que tienen ahorros para invertir en viviendas, tienen la posibilidad de hacerlo a precios más ventajosos y encima son más exigentes, por lo que los propietarios de viviendas tienen que cambiar el chip y  realizar dicha venta de manera más estratégica. 

 

En EEUU, donde están más avanzados en estas técnicas de venta que empiezan ahora aquí, ya se empieza a hablar del Home Staging Estratégico.

 

El Home Staging ha avanzado tanto ya, que las técnicas convencionales están quedando obsoletas, y los mejores Stagers, que lo saben, apuran toda su experiencia para hacer verdaderos estudios de mercado, están al tanto de las últimas novedades en el área de la decoración y las aplican a las viviendas en las que trabajan.

 

La gracia ya no consiste en neutralizar la vivienda, (que también!),  sino en mostrar un modo de vida, una decoración neutra pero con chispa. Algo que diferencie la vivienda por encima de las demás y termine por enganchar de manera definitiva al comprador.

Una vez una propietaria me dijo después de realizar el staging:  “ No sabía que mi casa fuera tan bonita, me da pena alquilarla...!”. Lo cual fue una buena señal...

 

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