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por Constanza Subijana

Constanza Subijana aplica un nuevo concepto de Venta Inmobiliaria.

Constanza Subijana

Licenciada en Derecho y con un  MBA por el Instituto de Empresa inicia su andadura profesional en el mundo de la Banca.

Tras varios años dedicada al mundo financiero cambia su residencia a Irlanda, país donde las técnicas de venta del Home Staging están ya consolidadas, así que decide dar un nuevo rumbo a su carrera profesional, dedicándose por entero a esta actividad.

Después de adquirir la formación necesaria, funda HS Decor y comienza a colaborar con agencias y con propietarios de viviendas en alquiler y venta adquiriendo experiencia en el sector.

Tras volver a España de nuevo, continua su labor como Stager.

Es una de las socias fundadoras de la Asociación de Home Staging de España, creada en 2013. 

 

 

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 Cuando la gente piensa en un Stager automáticamente piensa en un decorador.Si bien es cierto que los Stagers decoran casas y crean ambientes, su enfoque es diferente al de un decorador tradicional. 
Cuando una persona adquiere una vivienda y contrata a un decorador profesional para que se la decore, su trabajo consistirá en lo siguiente:Conocer las necesidades reales de su cliente. Teniendo en cuenta las características  gustos,aficiones y costumbres de la familia que reside en la vivienda, el  decorador podrá enfocar la organización y decoración final de cada una de estas habitaciones a ella. 
Por el contrario,  un Stager, cuando comienza a trabajar en una vivienda, no ha de tener en cuenta los gustos ni las costumbres de la familia que vive en ella, sino, precisamente despersonalizarla y neutralizarla, es decir,  enfocarla a un público mucho más amplio ( sin perjuicio de enfocarla a su publico objetivo, realizando un target staging..).   Hay que tener en cuenta que las personas que visiten la vivienda no tendrán necesariamente los mismos gustos que la familia que reside en ese momento en la vivienda, por eso, hay que tratar de despersonalizarla y hacer que sea apta para un abanico mucho más amplio de potenciales compradores. 

En segundo lugar, el decorador contará con un presupuesto, generalmente más generoso que el de un Stager, para poder invertir en mobiliario y textiles, del gusto del cliente.  Cuando uno toma la decisión de contratar a un decorador profesional es porque valora el tener un hogar bonito, cuidado y agradable, y está dispuesto a invertir en ello.  
Por el contrario, un Stager tiene el handicap de tener que realizar una transformación decorativa con un presupuesto mucho más ajustado. El propietario de una vivienda en venta, como no va a residir en ella, suele ser reacio a invertir tanto en la misma, puesto que la disfrutará el comprador.   

Por eso en mi blog, como Stager,  intento enfocarme siempre a recursos decorativos asequibles que puedan lograr un cambio estético, pero sin que requiera una gran inversión y siempre estando al tanto de las tendencias decorativas. Estos recursos o ideas, también pueden ser aplicados a viviendas de gente que disfrute teniendo un hogar bonito y agradable, y siguiendo las nuevas tendencias de manera constante sin tener que tener un nivel adquisitivo necesariamente muy alto para poder afrontarlo. Reciclar muebles, aprender a hacer nosotros mismos muchas cosas, seleccionar artículos en tiendas low cost... Ahí está el truco...! 
Sobre todo ahora, con la situación de crisis económica tan grave que vive el país, hay que ser cuidadoso con los gastos, y la labor de los Stagers más creativa que nunca...!

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